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万通恋上双菱 变频空调再演“跨国恋”

2009/3/25/18:43 来源:慧聪家电网 作者:李德娜

    自美的召集松下、三洋等世界级供应商签署采购协议,格力携手大金挺进变频之后,3月25日,变频市场又一企业,上海双菱在北京宣布其与美国万通投资银行达成战略合作,意欲抓住行业洗牌、政策扶持等机遇做大品牌。

变频空调再演“跨国恋”

上海双菱与美国万通投资银行签署战略合作

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    亮剑 危中求机寻出路

    双菱空调总经理吴方亮与美国万通投资银行控股集团董事长徐明签署了战略合作协议。根据协议内容,美国万通投资将以参股形式与上海双菱展开合作,万通将于2009年底前向双菱提供首期额度为3000——5000万元人民币的投资,2010年投资第二轮5000万元人民币战略投资,争取在2011年启动双菱上市日程。

    吴方亮表示,万通此次参股具体数据不方便透露,但会控制在30%以内。同时介绍,双方此次合作不仅仅局限于资本层面,万通将在帮助双菱开拓海外市场和提升品牌知名度等方面进行全面合作。

    原国家发改委中小企业司司长王远枝肯定了双菱与万通的此次合作,他指出,双菱在国际金融危机和行业困难中积极找出路,这本身说明了实力所在。国家现在鼓励中小企业一定要立足企业本身,坚定信心谋发展,越是危机的时候,越是把握机遇的时刻。

    中国家电协会副秘书长陈钢认为,企业要生存和发展,就得更得国际上有影响的企业展开竞争和合作,包括资本、技术、品牌、渠道等多资源竞合。危机并不可拍,最可怕的是恐惧。

    创新 开创空调新型生产关系

    08年以来,全国各地发生了很多空调经销商携款潜逃的案例,从一个侧面反映出当前空调经销商已经被现有空调销售模式压得喘不过气来,空调经销商的经营风险与经营压力与日俱增,而他们的汇报却越来越低,空调行业已经到了现有的销售模式与市场需求产生巨大矛盾的阶段。

    空调行业经营模式从最早的画报大户制模式,到春兰时期的入股制,再到现在格力美的等实行的奖返补为基本模式的粗放型代理制,厂商与经销商的生产与销售的生产关系不断变革。

    吴方亮认为,现在的空调业已经不是“剩者为王”,是“善变者生存”,空调经销商头上压着连锁卖场圈地挤压、强势厂商连环套政策与成为中小品牌急功近利牺牲品的三座大山。空调业急需变革生产关系,以获得销售生机。他坦言,双菱空调正以全新的模式打造适合当前消费时代的空调行业新型生产关系,双菱将展开与渠道经销商广泛而独特的渠道合作模式,厂商将与渠道商共同参股、相互持股、结成以产品和资本为基础和纽带的利益共同体,这样的合作才更能长久、健康。

    信心 比黄金更重要

    在现如今的经济情况下,企业普遍感受到行业内外寒冷是在所难免,但危机同样是机遇。在空调行业面临原材料价格下跌,出口需求减缓,库存压力加大等严峻挑战时,在国内知名成熟品牌面临资金、库存压力的同时,双菱空调反而因为之前避开一级市场的血拼转战三四级市场,以其零风险的经营模式轻装上阵。

    万通带来全球化的资源、管理和资本,这对一直倡导做强做大空调主业的双菱来说是如虎添翼。吴方亮介绍,在三四级市场,所有的品牌原有竞争力都归零,重新从起点参与竞争,而这一市场恰恰经销商与厂商的矛盾更多,这里的经销商渴望更多变革,双菱在这些方面都更具优势。

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