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家电经销商如何能顺利度过经济“寒冬”

2009/4/2/10:49 来源:内蒙古晨报 作者:李曜冰

在家电销售中更应该关注厨卫的销售,从今年一季度销售上来看,厨卫产品在台数上同比出现了负增长,而这一现象则表明了房市的低迷。

  ——访东鸽家电城总经理付长青

  在最新发布的中国家电行业景气监测报告中称,在严峻的经济形势下,我国家电行业的经济增长已从高速转向低速,在未来几年中,我国家电业因此将会遭受巨大的经济冲击。尽管家电行业市场在目前陷入衰退,呈现萎缩的态势,但是长远的眼光来看,我国家电市场仍具有极大的空间和发展潜力。

  今天,我们就来和东鸽家电城的总经理付长青一起来探讨:家电经销商如何能顺利度过这场经济“寒冬”。

  付总告诉记者,“从今年一季度的销售数据来看,虽然比去年同期总体增幅了20%,但从结构上看是不合理的,我认为在家电销售中更应该关注厨卫的销售。从今年一季度销售上来看,我们的厨卫产品在台数上同比出现了负增长,而这一现象则表明了房市的低迷。因为买房的人在装修中厨卫是第一步,这就有可能预示,以后三个季度的销售是增幅放缓的趋势。虽然如此,我们还是响应国家的许多政策拉动内需,同时也促进了我们零售业的发展与资金的流动,如家电下乡和发放消费券就是具体表现。”

  “家电下乡利于企业更利于消费者”

  在付总看来,家电下乡这一政策有利于生产企业,同时消费者还可以得到更多实惠。

  “有些人认为下乡家电都是一些残次品,卖不出去的产品,其实不然,因为国家对这一事情非常重视,所以从产品中标到销售渠道都是严格把关。在电器的选择上也是以节能环保为主,从数据中我们看到,在呼和浩特市地区家电下乡产品销售为2000台,销售金额为330万元。同时在销售中我们还发现一些非农户市民选购下乡产品,这就说明家电下乡的产品性价比高。东鸽家电作为一级中标单位,从中标日开始我们就积极宣传与推动国家这项政策。

  但是家电下乡这一政策在内蒙古地区并不顺利,主要是农民购买了家电下乡产品后不能及时从相关部门领取到补贴,这就使我们的工作遇到了难度。随着政府进一步的推进,我相信家电下乡会走得更好。

  在家电下乡产品中我们还发现,一些不法分子利用农牧民信息闭塞的漏洞,打着这一旗号进行欺骗,在这里我要提醒消费者,一定要去正规商家购买家电产品。”

  “发放消费券是对企业和消费的利好”

  在付总看来,消费券的发放是对企业与消费者的又一利好。为了响应国家拉动内需的号召,东鸽电器推行了消费券的发放,在一天半的时间就全部发放完毕。

  付总表示,“在消费券的使用上东鸽同样保持着‘以诚信为主’的理念,绝不欺瞒顾客,第一我们没有指定产品,第二我们是在成交价的基础上折抵现金。这样一来虽然我们的利润少了,但销售额却明显的上涨了,据统计,比平时日均销售额增长了一倍。同时消费者也得到了真真正正的实惠。”

  “金融危机下,家电经销商应以服务取胜”

  付总告诉记者,对产品同化,价格差距不大的现代经营者来说,更多的是以服务取胜。

  “东鸽一直以顾客至上为主,并开设了电器医院,这不仅服务了在我们这里购物的消费者,同时还面对没有售后、厂家倒闭、产品老化等问题的用户,为他们解决家电问题,因为我们在技术力量和配件储备都是上是相对完善的。”

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