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湖南:下乡产品畅销 需增乡镇网点

2009/4/2/13:32 来源:中国电子报 作者:黄俐 梁靓

    经销商是厂商与消费者之间的桥梁,这个环节也是决定家电下乡效果的重要环节。

    宁乡县万发贸易有限公司是宁乡县城里规模最大的一家家电经销企业,公司经理陈小平告诉记者:“目前家电下乡产品在卖场中是最畅销的。”

    株洲百货是一家位于市区的家电卖场,该商场的家电产品(冰箱、洗衣机、空调、彩电以及小家电)去年的销售额达到3亿元,在当地所占的市场份额达到了70%。虽然株洲百货位于株洲市区,但这里的家电下乡产品营销工作开展得如火如荼。不仅卖场里的广告铺天盖地,而且在当地媒体上也都是该卖场的宣传广告。株洲百货还把免费送货的范围扩大到了50千米,基本辐射到了该市下辖的各个乡镇。

    短短的2个小时里,记者在某一品牌洗衣机的销售登记册上看到,共有6台产品成功售出。在一些细节上,该卖场也做了一些探索。株洲百货家用电器经营部副经理曾芬告诉记者:“在产品录入时,一些字母容易被错误地输为数字,一些汉字容易输错,为此,我们专门编制了一个手册,帮助录入员正确录入消费者信息,避免因录入错误而耽误消费者领取补贴。”

    另外,在对多名消费者进行采访后,记者也听到了消费者对于空调、汽车、大尺寸平板电视等产品热盼的声音。醴陵板杉乡上坪冲村村民张明达告诉记者:“我家以前就是用一个21英寸的电视,现在要买至少要买29英寸或32英寸的彩电,而且不想再买过去那种电视了,想买个薄点的。”宁乡县白马桥镇村民杨果清告诉记者:“虽然现在我们村的电压不稳定,但是还是很想买个空调。”

    在湖南采访时,记者还注意到,除了各大国内品牌纷纷发力家电下乡市场之外,洋品牌的表现也十分积极。在洗衣机产品区,松下洗衣机除了在卖场上按照相关要求张贴流程标识外,还制作了大量的广告横幅,对家电下乡产品进行宣传。

    杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国表示:“松下洗衣机此次能够从众多洋品牌中脱颖而出,中标家电下乡,一是因为公司长期坚持本土化的营销策略,在中标之前就已经专门研发了一批适合农村市场的经济型波轮洗衣机;二是公司具有完善的渠道,确保了家电下乡产品顺利销售。松下洗衣机在2008年11月底前完成了中国25个家电下乡省(区、市)所属县镇网点渠道布局工作。”

    乡镇销售网点仍然较少

    在株洲百货,记者遇到了株洲市相形村的张左峰夫妇,他们来到卖场后很快就付款买下了一款松下洗衣机。记者了解到,目前张左峰在外地务工,月收入达到1000元以上。张左峰说:“买这个洗衣机,是因为以前打工的时候,听说这个牌子比较好,现在觉得价格不贵,还能有补贴,就买了。”

    在湖南,像张左峰这样在县城里买家电下乡产品的农民占绝大多数,在采访中几乎所有消费者都向记者反映:“县城里家电下乡产品丰富,可以选择的品牌比较多。”记者了解到,目前已经有消费者对汽车下乡产生了浓厚的兴趣。

    对此,记者专程赶往长沙市周边的乡镇和村进行调查,发现很多镇一级的专卖店里下乡产品的品类并不多,村一级更是少之又少。宁乡县花明楼镇百信电器城店长周翠娥向记者道出了实情:“家电下乡产品利润太低,1000元的产品,我的利润是90元,加上送货、安装的费用,我的成本就要在50元左右。

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