慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

长虹空调身陷困境 中小企业路在何方?

2009/4/10/08:14 来源:中国企业报 作者:安也致

这么多年来,长虹还徘徊在空调业的大门外,无论是市场操作、品牌架构、人员布局,长虹空调始终不得要领,一直站在彩电大鳄的位置上来俯视空调市场的运作。

    这么多年来,长虹还徘徊在空调业的大门外,无论是市场操作、品牌架构、人员布局,长虹空调始终不得要领,一直站在彩电大鳄的位置上来俯视空调市场的运作。空调渠道媒体《空调商情》前主编黎永生丝毫不掩示其对长虹空调的看法。

    记者注意到,在今年初的长虹多媒体产业群誓师大会上,长虹董事长赵勇对所有与会营销人员提出了“一个要求、一个建议、一个拜托、一个承诺”。其中,“一个拜托”便是希望长虹多媒体产业公司的营销人员不要忘了空调。

    悄然收缩变身区域品牌

    据了解,去年12月,长虹空调正式拉开了销售市场的收缩大幕。一方面,空调的销售再度划归多媒体产业公司负责,撤消此前的空调销售体系;另一方面,空调的市场销售重点放在四川和华东两个地区,其它地区采取自然销售。在今年初的多媒体产业誓师大会上,赵勇很明确地告诉所有与会人员,空调公司的资源将集中于上述两个地区,但多媒体产业公司也不能完全忽视对空调的关心。赵勇希望多媒体的营销人员,要在做好彩电销售任务的同时,关心空调销售。

    河南、山东、安徽等省市的商家向记者透露,早在2006年7月李伟取代李进,成为长虹空调负责人之后,长虹空调在一些区域市场的收缩就全面展开。对于收缩原因,上述地区的一些商家认为,一方面是由于此前长虹与商家合作中的返利等政策无法兑现承诺,商家不愿意做了;另一方面市场竞争太激烈,美的、海尔等大企业对长虹在一些市场上挤压,使其入不敷出。

    记者了解到,长虹空调在一些市场退出,为了防止引起社会误解,采取了相对隐性的办法,即将原来的空调销售公司撤并后统一归为长虹多媒体,空调销售公司变身产品经理,而在一些地区的空调销售则由彩电业务人员兼任。

    在今年启动的空调“下乡”招标中,长虹空调中标14款,而TCL格兰仕等二三线品牌均15款全线中标。记者注意到,这14款中标产品中,长虹只有10款,其余4款则是美菱。据了解,美菱早在上世纪90年代初期曾推出空调,但在市场上“昙花一现”。此次被长虹整合后,使长虹、美菱两大品牌参与农村市场的抢夺。对此,业内人士普遍担忧,双品牌运作对一家三线企业不仅无法获取更多的市场份额,反而会分散原本不多的资源。

    老病复发发展再遇危机

    作为我国最早一批进军空调的家电企业,长虹在空调市场上曾经有过美好过去。不过,在近年来的市场竞争中,长虹对空调业务的发展一直缺乏足够的重视以及有效的营销手段,采取“外行管理内行”、“彩电兼管空调”的策略,导致其在空调市场上的发展不仅裹足难前,还几度身陷困境。

    长虹空调曾拥有国内技术实力最强的技术团队,以李进为首的长虹空调制冷博士团队,在全国处于领先水平。早在1998年,长虹便与日本企业合作开发变频,是国内最早进军变频的企业之一。不过,当变频化大潮全面到来之际,这一切似乎已与长虹并无太多关联。

    长虹的优势远不及其劣势明显。在进入空调市场之初,长虹便采取的是一体化的销售模式,即彩电空调同属一家销售公司在各个市场拓展。与彩电主要依靠大卖场、大商家的扁平化销售模式不同,空调涉及的安装等特点则要求其依赖专业代理商。

[1] [2] 下一页 

我要评论

】 【打印