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格力董明珠:像“男人”一样去战斗

2009/5/26/15:15 来源:中国经济网 作者:张力升

    像男人一样去战斗

    女性管理者的成功是共性还是个性?董明珠的足迹说明:做得和男性一样优秀,就会有同样的回报。成功,并非源于性别差异。

    征战急:走过的路上难长草

    做企业很累,做制造企业更累,尤其是做中国的家电制造企业就更累,这是一个永远竞争激烈、永远充满各种激流漩涡的战场,其凶险与复杂程度足以让常人咋舌。在家电行业,特别是大家电的彩电与空调,已经确立了两个竞争特点:一是中国家电市场的竞争就是全球家电市场竞争的最高点,其激烈与悲壮的程度远远超过欧美市场,因此,中国家电市场代表了全球家电市场的竞争高峰,中国市场就是世界市场!二是竞争升级,中国小家电的竞争还是低层次的产品竞争,企业不论规模大小,都有自己的生存空间,但是,中国彩电与空调的竞争已完全确立了优胜劣汰、大鱼吃小鱼的生存法则,小家电适用的快鱼吃慢鱼法则,在大家电并不适用,大家电就是航空母舰的乐园,小企业只有退出重量级选手的拳击台,因此,大家电的彩电与空调基本告别了产品竞争的低级阶段,完全进入到了品牌竞争的高级平台。

    空调曾经是许多中国家庭可望而不可即的奢侈品,20世纪80年代,谁家要是装了空调就足以让左邻右舍羡慕不已,其价值远远超过了彩电冰箱。那个时候,许多地方电力供应不足,时不时就停电,连政府部门、医院等单位的用电都没办法完全保证。要用这个新玩意,除了出钱买之外,还要额外交上一笔用电增容费,又要办理审批手续,很是麻烦。当经历万难终于安装完毕开始启用时,却出现了新的尴尬:居民区里落后的老旧电线往往难以承受这个开动起来轰隆隆的怪家伙的负荷,以至于一旦断电时,一片漆黑中就会充满愤怒的质问:“谁家又开空调了?”那些先富起来的人便不得不埋头承受邻里的埋怨。

    但是有弊必有利,那时节,即使装空调的工人赚的钱也比普通人的工资高得多。凭着卖空调,不止一位勇于闯荡商海的人成为了千万和亿万富翁。

    1990年冬天,一个南京年轻人辞掉当时属铁饭碗的国企工作,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头,以10万元自有资金在远离闹市的宁海路上租下一个面积不足200平方米的门面,开设了一家空调专营店,名为苏宁交家电,专营空调批发。当时正处于空调销售的暴利时代,专营店第一年销售额就达到了4000万元。这个人叫张近东,这家200平方米的空调专业店已发展成为今天拥有遍布全国大中城市300多家家电连锁店的苏宁电器。

    同年,一位南京的女士在人到中年之时辞掉固定工作南下深圳闯荡,两年后来到珠海应聘到了一家当时叫海利空调器厂的空调生产企业,成为一名最基层的业务员。从没做过营销工作的她迅速成长为金牌业务员,一个人完成全企业八分之一的销售额,并逐渐被提升为营销部长、总经理、副董事长兼总裁,此人就是董明珠。空调,不仅是一种产品,而且成就了许多人的事业。

    随着中国人的生活水平日益提高,酷暑当头之时每个人都想获得一个清凉世界,中国的空调产业也随之茁壮成长。1992年,这一个里程碑式的年头标志着中国的改革开放进入了新阶段,空调行业的发展也迎来了高峰。到处都是开发热,各地大量兴建楼堂馆所,中国市场出现了空调应用前所未有的大浪潮,空调销量迅速增长。1996年,全国有18个省市自治区的300多家企业生产空调,其中广东、江苏、山东、上海的空调产量占全国总产量的80%以上。进入门槛低、利润丰厚的空调行业承载了许多人成功的梦想。

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