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宁波外贸企业开拓市场新三十招

2009/6/25/11:46 来源:宁波日报

    第八招借展会成进口代理商

    金融危机的影响使越来越多的境外客商将目光瞄准了中国市场,许多外商在中国重要展会设摊寻找代理商。宁波某外贸公司早就想开发进口业务而苦于找不到门路。第八届消博会在甬召开期间,这家公司与一家瑞士企业一谈即成,很快成为该企业的中国代理商。

    第九招网上淘宝梦成真

    全球金融危机和甲型流感蔓延影响了世界贸易,不少外贸公司业务员感觉比平时闲了不少。海曙一家外贸公司鼓励外贸业务员多上网搜索有效商业信息。只要功夫深,大海里也能捞到针。一些外贸业务员就这样在网上找到了客户,联系上了生产厂家,做成了好几笔外贸单子。

    第十招鸟枪换炮树形象

    宁海某文具企业过去缺乏研发设计能力,影响了产品开发和市场开拓。当其获悉韩国一家研发设计公司有意进入中国市场后,就整体并购了这家韩国企业,让韩方人员在首尔为自己进行研发设计,很快就开发出了大批时尚、动感的文具产品,使企业各类设计形象焕然一新。

    第十一招收购名牌招商路

    金融危机中蕴藏着商机。鄞州某专业音响生产企业在逆境中开拓市场,接连收购了英国两个世界顶级调音台品牌。这几个音响品牌一直以产品稳定性高、品质标准高而闻名世界,但由于金融危机影响,他们目前都面临破产。鄞州这家企业以节省几千万元的资金成功收购世界著名品牌,抢占了行业制高点。

    第十二招借助高校提升技术

    余姚某胶粘剂制品有限公司与四川大学高分子研究所共同建立实验室,先后投入600多万元研发经费加强产学研合作,自主开发新产品10余个,特别是引进环保节能的水溶性胶粘剂生产技术,使企业的市场占有率提高到目前的50%左右,尝到了掌握核心技术的甜头。

    第十三招合资吸引核心技术

    国外大公司一般不轻易向其产品销售地转让技术。宁波某企业为世界最大的小型风力发电机生产商提供零配件五年后,决定出让一部分股份给对方进行合资,让美方以技术和资金结合入股。美方以技术入股后,该企业节省了巨大的人力、财力和研发时间,取得了事半功倍的效果,并开发出“美国质量、中国价格”的风力发电机。

    第十四招收编外国失业员工

    帮助别人就是帮助自己。高新区某汽配模具生产企业,曾经为美国通用汽车公司提供配套零部件,通用汽车陷入困境后解雇了大量拥有生产经验和营销经验的工程师和销售人员,这家企业便将和自己有业务联系的几位失业员工“招至麾下”,组织他们在美国成立了一个办事处。该企业利用他们的专业经验和当地资源,很快为自己的产品打开了新的市场。

    第十五招供应链服务获益多

    江东区一家外贸公司利用多年经验和丰富资源,为客户提供一站式供应链管理服务,取得了成功。他们将传统的采购服务商、金融服务商、物流服务商和增值经销商的服务功能加以整合,对服务项目进行专业化分工,统一进行采购下单、销售配送、货物监管,从而最大限度地降低了客户的成本。

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