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宁波外贸企业开拓市场新三十招

2009/6/25/11:46 来源:宁波日报
这样,尽管每道环节的利润并不高,但由于该公司参与的环节较多,总体利润较为可观。

    第十六招创意产品受青睐

    开发区一家塑化企业生产的“绿网窗帘”多次在日本排名前10位的大超市卖断货。这种新型塑材套件供办公场所、学校、家庭种植爬藤类植物。去年,该企业得知日本正大力鼓励国民种植绿色爬藤类植物,很快研发出“绿网窗帘”。日本有关政府部门还专门出资购买这种产品,赠送给全国各地的部分中小学校。预计该企业今年的销售额有望实现翻番。

    第十七招废物还给供货商

    从去年下半年开始,当来自台湾地区的电子配件产品抵达宁波出口加工区后,某物流有限公司将这些生产材料分别送往各自企业,然后很快将优质纸箱、塑胶包装盒、高档进口玻璃面板等“废物”集中起来,装入一种特制的铁箱运回台湾,由供应商重复、循环使用。这种“环保物流”不仅有利于节约社会资源,帮助供应商有效降低包装材料的采购成本,物流公司也能从中获益:每月可增加100万元至150万元收入。

    第十八招新闻报道揽生意

    在一次模具博览会上,北仑一家精密模具企业的老总接受了媒体的专访,没想到三天后,这家企业就接到了余姚和慈溪的两个合作电话。原来,这两位客户从报道中了解到该企业独具特色的创业经历,以及这家企业的技术实力和诚信。几天后,同样看到报道的温州著名民企正泰集团,通过各种途径找到了这家企业,要求他们开发20多套模具。

    第十九招原产地证助外销

    原产地证可成为外贸企业打开国际市场的“金钥匙”。宁波保税区一家食品有限公司去年仅中国—智利自贸区原产地证书就签发了48份,货值284万美元,仅此一项就为智利进口商减免关税17万美元。出口产品除了可申请签发一般原产地证书和普惠制原产地证书外,出口到新西兰、东盟、巴基斯坦、智利等自由贸易区的产品还可以申请签发区域优惠原产地证书,凭证书享受大幅度关税减免。

    第二十招宁亏守信获生机

    由于主要原材料价格一路下滑,慈溪一家电器电线有限公司宁愿自己亏损300多万元,主动通知每一个国内外客户一定会按原先的价格供货,有的客户甚至表示“难以置信”。坚持诚信经营带来丰厚回报。到今年3月份,当同行业里绝大多数企业仍然在困境中苦苦挣扎时,这家公司由于手上握有一大批以前签订的供货合同,产销量已恢复到去年同期水平。

    第二十一招中国元素引客户

    受国际金融危机影响,欧美服装销售市场疲软,但宁波某服装企业生产的融入中国元素设计的品牌服装却在国际市场俏销。去年北京奥运会后,全世界对中国元素有了更多的认同。该企业在服装产品中加入了中国传统的丝绸、麻布、蓝印花布等质地的材料,还使江南水乡的小桥流水等中国元素成为设计的“重头戏”。这些产品供不应求,目前已销售到20多个国家,其价格也比同类产品高出10%到15%。

    第二十二招低成本建生产线

    泰国曾是世界上最大的金枪鱼加工基地,但由于受当地物价上涨等因素影响,其生产成本大大增加,失去了竞争优势。

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