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宁波外贸企业开拓市场新三十招

2009/6/25/11:46 来源:宁波日报
宁波一家食品公司趁金融危机后建设成本和采购成本较低之际,加快建设新生产线,目前新的金枪鱼深加工生产线已投入试生产。这条生产线的投产,不仅使该公司的年销售额由3000多万元跃升到1亿多元,还延伸了产业链,提高了产品附加值。

    第二十三招不卖产品卖方案

    宁波一家研发型企业的主要产品是汽车(摩托车)仪表软件平台、汽车视觉自动分析检测系统等。他们平均每两周就有一个新的品种研发出来,而且总是比客户的要求领先一步。该企业的优势在于,他们所提供的不仅仅是单一的电子产品,而是提供完整的研发平台和一套系统方案。去年以来,该企业生产的汽车仪表软件在国内市场份额不降反增,目前处于绝对的领先地位。

    第二十四招头脑风暴出奇效

    在全球金融危机面前,镇海一家化工企业掀起一场旨在为经济解困的“头脑风暴”,鼓励员工对生产的每道工序多提建议,大胆试验,创新工艺,降低成本。比如,有职工提出以低聚合度多聚甲醛代替工业甲醛,不仅可以缩短生产周期,而且节约甲醛用量。受此启发,该企业积极推广多聚甲醛在非农领域的应用,一个月时间就出售30吨多聚甲醛。此外,他们对氯苯精制塔系统进行改进,全年可节约蒸汽近400吨。

    第二十五招减少库存降成本

    从去年中期开始,鄞州一家电器生产公司强调向管理要效率。经过半年时间调整,他们的空调库存从80万台减少到20万台,减少库存额8亿元,大大降低了财务成本。同时,该企业通过回笼资金、引进人才、加大新产品的研发,实现了企业赢利能力的再次提升。

    第二十六招主粮不够杂粮补

    江东某外贸公司主要出口高档电动叉车,去年以来生意十分难做。根据实际情况,该公司在继续加大主打产品促销力度的同时,凭借以前积聚的资源与渠道,积极组织医疗器械和服装出口。今年5月份以来,该公司出口高附加值的成衣及医用产品200多万美元。

    第二十七招生意做到联合国

    在当前金融危机阴影笼罩下,拿到国外订单非常不容易,江东某医疗器材有限公司却将眼光瞄向了联合国。经过积极努力,该公司和联合国做成了医用纱布、绷带、棉卷等生意,今年预计能做10万美元,已成为固定的“联合国采购供应商”。

    第二十八招外汇理财避风险

    江东区一家综合性外贸公司,安排专人研究汇率波动下企业的避险手段,利用国内外金融机构对远期汇率预期差异较大的情况,择机进行外汇理财操作,今年已获利2000多万元。该公司的秘诀是:一要有真实的进出口贸易基础;二要有计划安排收付汇时机,避免流动资金短缺;三要以规避汇率风险为目的;四要把握稍纵即逝的机会。

    第二十九招联合参展抱来“金娃娃”

    去年年底,在欧洲模具技术和设备博览会上,宁海14家模具企业联合参展,集体租下的摊位数占了国内企业的近一半,当场达成意向成交上千万欧元。据了解,由于担心金融危机影响参展效果,国内许多模具企业放弃了此次参展。

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