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宁波外贸企业开拓市场新三十招

2009/6/25/11:46 来源:宁波日报

    魔高一尺,道高一丈。在尚未见底的全球金融危机面前,宁波广大外贸企业正各显神通,不断使出新招来应对危机,开拓市场。市外经贸局上月在本版推出的《宁波外贸企业应对危机开拓市场三十招》得到了广泛欢迎,不少读者来信反映这些外贸招数既充分表明了宁波外贸人的信心和勇气,也表达了宁波外贸人的智慧和技巧。为此,市外经贸局在广泛调研的基础上,继续整理推出“新三十招”,以飨读者。

    第一招既跳芭蕾又唱京戏

    余姚某厨房用品企业老总是广交会等国际展会的常客,每届广交会她都在现场忙碌,直接用英语与外商谈判,招徕生意。在金融危机形势下,该企业产品外销也受到一定影响。为此,这位老总既把目光盯住外商,也把目光瞄向内商。最近她的身影出现在南昌的宁波名品销售店,还能经常听到她热情揽客的吆喝声。

    第二招宁为牛后不当鸡首

    慈溪某家电小企业为抵御金融风暴袭击,一改往日独闯商海的做法,甘愿拜实力强、品牌响、订单足的同行大企业为师,积极向他们争取零配件加工业务,或承接家电外销产品二手订单。此举既稳定了企业生产和经营,也提高了企业技术档次,为日后再当“鸡首”打下了基础。

    第三招欧洲商场租柜台

    北仑一家制衣有限公司与原先的OEM(贴牌生产)客户合作,在德国、西班牙等国家的服装商场租用柜台,直接销售自己的品牌服装。由于产品质量优,款式合乎欧洲人的品位,该公司的品牌服装受到了欧洲消费者的欢迎。目前,该公司已在欧洲各国10多个大商场租用了48个柜台,所有销售人员都是商场雇用的当地人士,实现了在销售成本基本不上升的前提下出口额迅速上升的目标。

    第四招科技新品放异彩

    汽车在行驶过程中被扎破轮胎是让人懊恼的事情。宁波一家外贸企业推出了一种自助补胎产品,汽车轮胎如被直径6.5毫米以内的异物扎破,车主可自行通过气门嘴向轮胎里灌入一定量的补胎液,然后充满气,再开上几公里,轮胎的漏洞就能补上。像这家企业那样靠科技类外贸新品拓市场的企业在宁波还有不少,他们着实尝到了不少甜头。

    第五招目标市场设工厂

    宁海某文具企业拟在泰国的一个工业园办厂,把生产线直接设在目标市场,将出口零配件和部件组装为成品,此举既可以降低关税成本10%以上,且经泰国出口到东盟其他国家又可以享受零关税的优惠,还提高了市场快速反应能力,可谓一举多得。

    第六招从卖产品到卖服务

    宁波某洗衣机生产企业面对日益激烈的市场竞争,从产品出口向技术出口转型,通过合作方式为外商提供设计方案、图纸、模具、配件、制造流程等技术,帮助外商建立洗衣机工厂,并派技术人员指导操作,在俄罗斯、阿尔及利亚、埃及、伊朗和印尼建立了7家工厂。据悉,该企业出口一套模具能收取几十万美元,技术出口的利润率比产品出口高出10个百分点。

    第七招自建产品实验室

    针对欧美各国接连不断出台玩具安全和质量的法规,鄞州某外贸企业投入资金购买设备,建立了自己的产品实验室,对产品的原材料、生产过程实行全程检测和质量跟踪,出口玩具品质得到了保障,从而吸引了美国大客户纷纷下单,使该企业在国际市场低迷的情况下不断刷新玩具出口记录。

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