奥马冰箱高速增长的背后并非没有隐患

    一家名不见经传的冰箱代工企业，6年内晋升国内冰箱生产企业前三甲。现在它开始打造自有品牌，向二三线城市进军。在一个平均利润率只有2%的行业，它如何绝地逢生

    奥马：冰箱“生猛”

    蔡拾贰是奥马的创办者，今年62岁，一个地道的顺德人。六年前，若不是和顾雏军的经营理念不同，他也许不会选择离开工作了将近二十年的科龙，在南头镇另起炉灶。

    南头镇紧邻佛山顺德。顺德是中国家电企业重兵盘踞之地，美的、科龙、万家乐、格兰仕等老牌家电企业云集在此。

    2002年10月，55岁的蔡拾贰在这里打下奥马工厂第一根桩。彼时，四周一片荒芜，杂草丛生。身为科龙副总裁兼容声冰箱总经理的蔡拾贰另立门户，建厂造冰箱的消息很快在这块弹丸之地传播开来。闻者无不惊异，以蔡拾贰的年龄、身份，何以会自己跑到荒郊野外，从零做起？冰箱早已是利润微薄的行业，蔡拾贰还有机会吗？

    蔡拾贰这样开始了他人生中的第一次创业。

    今天，原科龙董事长顾雏军刚身陷囹圄，奥马的业绩令业界刮目相看。奥马创立两年后，2004年，其冰箱年销量超过40万台。2008年，奥马的产能逼近500万台，年营业收入超过20亿元；其中出口1.9亿美元，居全球冰箱企业出口总量第五、中国第一。

    出口专业户

    2008年国内宏观调控，海外金融危机袭来，做出口的企业日子普遍不好过。但奥马的出口销售额不降反增，达14亿元人民币，同比增长70%。

    这与蔡拾贰在建厂之初为奥马打下的伏笔有关。

    2002年，科龙旗下的容声出现了拖欠供应商货款的现象，但掌门人顾雏军没有停止并购的步伐，反而加大手笔，将触角伸向汽车领域。蔡拾贰是容声冰箱的领军人，出生于顺德的一个农民家庭。上世纪80年代初，他从一个国有冰箱厂的学徒工做起，到后来加入科龙。二十多年，他从未离开过冰箱行业。他的性格中有着农民的质朴与保守，认为产品是企业安身立命的根本，企业不应做过多的多元化经营。对顾雏军的一系列资本运作，他最初忧心忡忡，后来萌生退意。

    蔡拾贰决定创业时，和他同时代的中国白色家电企业的代表人物已经退出历史舞台，如万宝冰箱的邓绍深、新飞冰箱的刘丙寅、容声冰箱的潘宁。

    2002年，冰箱行业的竞争进入白热化，行业平均利润率不足4%(2006年后为2%)，像刀片一样薄。但是蔡心里清楚，冰箱业虽然是一个十分成熟的行业，但并非做无可做。行业性亏损很大程度来自企业管理不善，生产成本居高不下。但市场一直都有，尤其是出口需求依然在以每年30%递增。

    和蔡一起出走创业的，还有他在容声的五位干将。奥马副总吴世庆不会忘记创业时的场景：“建厂时，蔡总裤腿上沾着泥，头上脸上都是灰尘，太阳地底下指挥一干就是一整天。”那一年蔡拾贰55岁，他的精神是整个团队的一种支撑。

    蔡拾贰在筹建奥马的第一天就决定，只做冰箱，瞄准国内外代工市场，短期内不做自有品牌。这来自他二十年行业经验和思维本能。在他看来，奥马团队所长在于生产制造，而非经营品牌。

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