家电体育营销三星、TCL仍在津津乐道

2009/7/1/08:55 来源：南方都市报作者：汪小星

就像你一想到麦当劳就能联想到最新的流行音乐指标以及体育，看到蒙牛酸酸乳就想到超级女声一样，今后，或许在关注体育盛事时，我们联想到的是各种家电品牌。

捆绑效应虽然我们学得晚了点，但毕竟还不迟，赞助都灵冬运会、2005年与世界足球先生罗纳尔迪尼奥签约、2006年与NBA合作———这些是联想体育营销的辉煌战绩，而中国的家电企业也早就开了窍，适逢北京奥运和广州亚运的契机，还不抓紧赶上这趟顺风车？

6月27日，TCL在宁波同中国男篮及CBA签约，成为中国国家男子篮球队官方合作伙伴即中国男子篮球职业联赛(CBA)指定赞助商。TCL将为中国男篮、CBA在训练和联赛运营中提供产品和资金的支持。

体育营销助推“走出去”

2008年奥运会前后，中国家电企业同“奥运会”的缘分便越来越深，海尔成为北京奥运会白色家电赞助商，美的集团成为中国跳水队和游泳队的唯一主赞助商；康佳赞助并成为了国家帆船帆板队战略合作伙伴；而有中国乒乓球队队员助阵，长虹的广告也让人印象深刻，美的则以“中国国家游泳队和跳水队的主赞助商”的身份赢得了不少好处，比如表明其国家游泳队、跳水队赞助商身份的称谓、队员肖像使用权和比赛场地以及运动员用品上的美的LOGO等，无形中都在增加美的的曝光率。

“每家大的家电品牌，都在做体育营销。但是TCL要找到自己的发力点。”TCL集团高级副总裁王康平称，体育营销是一个长期的过程，“你不能说今天投入了10个亿，最后收获了30个亿，没法算。但体育营销确实对品牌提升有显著作用。”

“新兴力量”携手合作

TCL集团高级副总裁王康平介绍，TCL规划从国家男篮、CBA联赛，以及后备力量培养和群众篮球三个层面，全面展开市场推广、球迷互动活动和整合传播。

TCL集团品牌总监梁启春透露，“其实NBA最先找到我们，他们和海尔合同到期了，但我们还是选择了CBA。”曾经出手并购欧洲企业，积极拓展海外市场的TCL，现在为何选择中国男篮和CBA作为合作对象呢？梁启春说，“现在我们的营销资源，更多还是放在国内。”

TCL体育营销的历史可上溯到1996年，与中国女排合作成立TCL郎平排球基金会。2002年连续赞助四届高尔夫欧巡赛被传为佳话，适逢TCL开始探索海外市场和海外扩张，体育营销成了最有效的工具之一。

分析指出，体育营销除了考虑体育项目和企业品牌理念的吻合，还要考虑到资源整合、设定长期战略等问题。

三星是怎样搞体育营销的？

1988年三星赞助了在“家门口”举办的汉城奥运会，当年三星收入增长27%，其后三四年间均保持高速增长。

1997年三星电子成为TOP赞助商，2000年悉尼奥运会，当年其收入大增36%。

2004年三星电子继续做TOP赞助商，收入增长26%。

2005年三星品牌价值超过多年宿敌索尼，成为全球品牌价值上升最快的公司之一。

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