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抢占3G争战液晶 看李东生的低谷翻身仗

2009/7/6/14:40 来源:《英才》 作者:朱雪尘 胡祥宝

    过去三年国际化的巨亏压得李东生透不过气来,而2009年5月,当《英才》记者与李东生面对面的时候,他显然已经走出了TCL海外业绩不佳的阴影,恢复了以往的从容。

    3月26日,TCL集团(000100.SZ)发布年报,其2008财年营业收入384.14亿元,净利润5.01亿元,同比增长26.6%。

    “我们从低谷中走了出来。在国际化道路上,公司已站稳脚跟,年末就能在欧洲实现业绩持平,2010年将达到预定目标。”现在,国际化折戟后再度雄起的李东生将“全盘接手UT斯达康”的传闻甚嚣尘上,他无疑再次成为镁光灯下耀眼的“明星”。

    今年5月10日,李东生公开高亢表态:“金融危机洗礼我们,但国际化战略依然不动摇。”

    然而,国外收获国内荒。国际化的转机,并不能掩盖TCL国内的尴尬格局。金融风暴加上家电行业的利润率已经极低,2009年第一季度,TCL净利润同比下降96%。面对TCL利润下滑的困境,李东生不得不再次担当起翻盘手的重担,开始在通讯和家电领域挥戈出击……

    抢占3G

    将过去只卖硬件的一次性收益模式,转变为提供内容和服务,从而实现多次连续性盈利的模式。

    “3G是一个机会,在这个领域里,我们希望借助TD,寻找更好的发展空间。如果只有WCDMA、CDMA2000,我担心重蹈CDMA的覆辙,中国移动通信格局也很难被打破。”2009年,李东生对3G同样期待。

    因为伴随3G大幕拉开,与3G关联最密切的终端手机无疑是最大的新利润爆发点。

    2009年3月,多普达创始人、人称“智能手机之父”的杨兴平成为TCL通讯的新统帅。

    实际上,继营销狂人万明坚下台之后,尽管之后的TCL通讯CEO刘飞为TCL手机业务的国际化之路立下了赫赫战功,但2005年以来,TCL通讯总体处于“微利”现状。因过分注重海外业务,TCL手机在国内市场几乎毫无作为。

    此次任用杨兴平,李东生的用意很明显:3G元年,TCL通讯在国内市场岂可错失良机。通过手机强人坐镇指挥,掘金3G,重振TCL国内手机业务,赚取大量真金白银。

    围绕3G业务展开,国内主攻TD,这是2009年,TCL通讯的核心经营战略。李东生提出今年TCL的TD手机要达到10%的市场份额。

    2004年,TCL通讯就组建了TD研发团队,几年来投入超过2亿元。目前有3款TD手机获得入网资质,未来还会陆续推TD上网卡、TD信息机和TD上网本。今年2月底,TCL通讯还收购了TCL集团旗下子公司捷开通讯的TD网络开发平台,整合资源备战TD。

    对此,有观察家表示,李东生发力国产TD,民族情结与现实市场间的差异,或许又会使TCL在3G上重蹈当年国际化的覆辙。这也是李东生所必须思虑的。

    除了TD手机外,李东生坦言:“山寨机横行,再做传统手机很难赚钱,智能手机是我们的重点,而3G通讯产品方面的延伸,在未来将有很大的增长空间。

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