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苏宁索伊共推家电下乡渠道优化升级

2009/7/6/23:03 来源:博锐管理在线 作者:曹伟

    “家电下乡”,渠道先行。对于家电下乡中标企业来说,渠道尤为重要,只有牢牢掌握分销网络、售后服务网络和物流配送网络,才能立于不败之地。

    据极品策略•上海品略企业管理有限公司近年来对中国农村家电渠道调研结果显示,中国农村家电渠道普遍发展滞后,在中国一二级市场以连锁大卖场为主的新型销售渠道模式大行其道的同时,农村渠道仍然保持着上世纪90年代左右的风景:渠道混乱,质量参差不齐。农村家电渠道的不健全,已经严重影响了“家电下乡”这辆“跑车”的行驶速度了,导致了大部分质优价廉的名牌家电产品无法真正送到农民手中。

    中国品牌营销战略专家博锋认为,目前中国农村市场渠道成为众多家电企业争夺的重点,无论是全国性连锁企业还是生产厂商,都纷纷加大渠道工作的力度,但中国农村家电下乡渠道建设将最终形成两种模式:苏宁模式、索伊模式。

    苏宁模式

    家电下乡对流通企业尤其是连锁企业来说是一个难得的发展契机,为了抓住这一契机,各流通企业纷纷加大渠道下沉力度,努力推动产品下乡。其中,苏宁农村渠道开拓最为成为,形成了“苏宁模式”。

    简单来说,“苏宁模式”即以“千县连锁发展”和“乡镇店”为代表的新型农村渠道业态。

    对于中国农村市场巨大的发展潜力,一向以一二级市场作为主战场的苏宁也开始全力开拓三、四级农村市场,并启动了“千县连锁发展”计划。据了解,苏宁将重点着眼全国3000多个县中具有较高消费能力的县级市场,实施连锁发展计划。同时,苏宁还计划4年内在国内三、四级农村市场建立1000家家电售后维修的店面,一定程度上解决农村家电维修难的局面。

    同时,除了“千县连锁发展”计划外,苏宁还同时启动了符合农村市场环境特点的“乡镇店”规划项目,尝试从经营面积、产品结构、展示方式、经营模式等方面设计出最符合农村消费特点乡镇级市场的店面模式。

    索伊模式

    在农村渠道建设方面,“索伊模式”对于众多家电企业农村渠道开发有非常积极的借鉴意义。

    在国家大力推动家电下乡之时,索伊“百日会战、决胜终端”及感恩行动正在悄然上演,形成了独具特色的“索伊模式”。

    在2005年,索伊便开始了对于中国农村市场渠道的开拓,至今已有两万多家乡镇级冰箱销售网络、1800多家县级销售网络。由于家电下乡政策的影响,索伊清楚的认识到:渠道是根,终端是花,消化是果,终端是企业形象的窗口,是树立品牌形象的关键。

    为了强化终端形象、提升渠道竞争力,索伊近期投入巨资在全国市场从五月份开始进行强化性终端建设,加大促销的频率和力度。截止8月5日的“百日会战、决胜终端”大型终端建设终端推广活动和“五月感恩行动”全国联动家电下乡大型终端促销活动为代理商提供了各种促销物料、广告和政策等支持,力度空前。

    自从索伊终端维护开拓相关活动实施以来,不断得到索伊冰箱新老用户的积极参与,在全国各地掀起了购买索伊冰箱的热潮。

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