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“空调下乡”:听听经销商的心里话

2009/7/13/13:58 来源:电器 作者:李剑锋

6月,记者深入到一些农村经销渠道,听取了终端经销商的心声。截至本刊月底发稿前,多家不同地区的终端经销商都表示,“家电下乡”空调机型已相继到货,终端铺货工作比较理想,但是,空调市场今年整体增长并不理想,“家电下乡”的政策拉动也很难改变这一趋势。

    “上周,美的‘家电下乡’空调机已经送过来了,现在农民就可以购买。”2009年6月9日(距离5月14日空调“家电下乡”第二轮招标结果公布已近一个月),秦皇岛市抚宁县杜庄镇三合电器的老板赵海杰告诉记者。

    与冰箱和彩电等产品相比,“空调下乡”本来就晚了一些,再加上今年3月5日公布的第一批中标产品,最高限价为2500元,产品型号和种类都不够丰富,而限价调高到4000元的第二次招标结果公布时,已到了5月14日。虽然,记者在此前采访中了解到,多数空调企业人士都对“家电下乡”给空调今年销售带来的积极影响保持乐观(详见本刊2009年5月期文章《“家电下乡”撬动空调内销市场》),不过,要想了解“下乡空调”的市场表现,终端经销商的反应最直接。

    6月,记者深入到一些农村经销渠道,听取了终端经销商的心声。截至本刊月底发稿前,多家不同地区的终端经销商都表示,“家电下乡”空调机型已相继到货,终端铺货工作比较理想,但是,空调市场今年整体增长并不理想,“家电下乡”的政策拉动也很难改变这一趋势。

    终端铺货陆续开展

    2009年6月9日,记者来到秦皇岛市抚宁县杜庄镇采访,这个小镇距离秦皇岛市区只有十几公里,经济条件还算不错。镇上共有两家家电销售终端,一家名为“三合电器”,另一家为“杜庄海尔专卖店”。

    记者发现,这两家家电销售终端的空调产品都不多。经询问得知,因为销量不如冰箱、洗衣机、彩电等产品,这两家店的老板都将空调摆放在二楼位置不太显眼的地方。“毕竟对于农民来说,空调不是必需的产品,因此空调的销量比较有限。”赵海杰介绍说。

    日日顺电器有限公司中南大区总监李丕也认为,首先,中国大多数农民并不富裕,一台价格2000元左右的空调对于农民来说有些“奢侈”;其次,对农民来说,如果买家电,优先考虑的肯定是电视机、冰箱、洗衣机等,最后才可能轮到空调,而目前冰箱、洗衣机在农村市场还没有达到饱和,空调的普及更要滞后。

    不过即使如此,各级家电经销商还是很重视“空调下乡”,记者在采访过程中发现,目前,多数品牌的“家电下乡”空调产品的终端铺货工作做得还是不错的。李丕说:“在河南省,海尔的‘家电下乡’空调早就发到镇一级销售门店,下面的终端门店也在积极推广。”

    在北京昌平区回龙观地区,记者在格力、美的空调专卖店见到了“家电下乡”空调,这些专卖店还为这些产品开辟了专区。格力专卖店有关负责人说:“这些‘家电下乡’空调已经到货一个多月。”

    在山东省济南章丘市拥有一家大型家电门店,并在周边乡镇设有分店的济南勤隆电器有限公司董事长王勤也告诉记者:“现在各门店已经有格力、美的、格兰仕3个品牌的空调‘家电下乡’机型。”不过他表示,由于“空调下乡”开展时间不长,各品牌的空调产品的供应还不是很充足,不过,相信不久就会解决。

    “长虹、松下的‘家电下乡’空调也已到货。”四川三台县芦溪镇精明电器的老板刘祀明也表示。

    不过也有例外。在北京昌平区回龙观地区的一家格兰仕和志高空调的销售终端,记者没有看到“家电下乡”空调。当记者以消费者的身份询问原因时,该店销售人员说:“我们店里的空调和‘家电下乡’机型一样实惠,而且我们这是直接降价,比‘家电下乡’返钱更方便。”

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