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新三联开业 引发家电市场价格大战

2009/7/19/15:32 来源:中国广播网

    暑意正浓的七月,因为新三联家电的再次开张,使得青年路核心商圈的各个家电卖场“不惜血本”展开了价格战。为了应对新三联开业的挑战,各家电卖场纷纷推出了一系列降价优惠的促销措施,以稳住自身的家电市场份额。记者走访了市区几家大型家电超市发现,苏宁、五星等家电卖场客流照旧。

    新三联开业 遭遇家电黄牛

    新三联开业使出了打折、特价、买赠、抽奖等形式促销手段。这些虽然吸引人气、拉动了销售,但是也招来了“家电黄牛”的光顾。在汽车总站附近,记者遇到了几位中年大妈,其中一位拦住记者问道:“要不要买家电,有低价的的代价券,80顶100用。”经人提醒,记者才知道这是“家电黄牛”在转卖三联家电的代金券,价格在40元到80元不等。

    据业内人士介绍,新三联开业当天的特价产品、代金券等的发放原则是“先到先得”。因为没有明显的门槛限制,使得“家电黄牛”利用这一特点,组织人员大量领取购物礼券、抢购超低价限量商品,然后低价转手获利,而很多真正想购物的普通消费者却没有得到这些实惠。

    特价电器早早卖完

    上午,新三联开业不久。记者来到位于青年路的三联家电商场。向柜台服务员表示要购买特价电器中的一款名牌空调,一位女服务员称已经卖完,然后向记者推荐了一款其他机型。

    而据业内人士透露,促销的特价商品,一般只有几件,若有消费者前来,能卖则卖,要不就称无货。“最主要的是,通过促销活动吸引更多消费者前来,至于他们是否消费,那就靠促销员的促销手段了。”

    在五星电器,记者发现同样型号的空调也是这家卖场的优惠机型。卖场服务人员表示,卖场的所有机型都可以享受特价服务,并且备有充足的货源。

    众商家让利不让市场

    市区几家大型家电卖场,同期都在进行五花八门的促销活动。国美家电正在举办八周年店庆活动、苏宁在搞“空调、冰箱节”等活动,五星电器也在进行店庆促销。为了应对新三联开业,各商家也是“不惜血本”来巩固已有的市场和顾客群体。

    当记者问及能否以三联家电的“开业价”购买该款空调时,服务人员在请示之后,表示可以同等价格售卖。

    在记者与服务人员交谈的时候,又来了一位顾客,表示要购买全套家电。服务人员告诉记者,这位顾客早在一个星期前就来五星咨询过,今天来希望能以三联“开业价”购买包括8台电视机在内的全套家电,最后这位顾客以8万块钱买走了这套家电。五星电器烟台青年路卖场店长毛居平对记者说:“这位顾客选购的这套家电,要比平时便宜5000元以上。我们之所以倒贴钱来做这单买卖,其实是对市场的巩固,我们是让利不让市场。”

    据烟台国美电器有限公司广宣部一位姓杨的主管介绍,国美电器将将继续打价格优势牌,不但全场电器最低八折起售,还将加大家电以旧换新的折扣力度。月底,国美电器重装开业之后,将成为烟台最为高档的家电卖场,也将有更多的优惠促销措施出台。

    业内人士分析,烟台家电市场的潜力在10亿元左右,而且每年还将有所增长。如何巩固已有市场,争夺潜在市场?新三联开业给了众商家一个绝好的时机,于是开始纷纷降低产品价格争夺顾客。新的竞争对手的加入、降价促销,这些都能让消费者多一些选择和实惠。

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