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时评:洗衣机以旧换新激发中高端市场需求

2009/7/23/11:49 来源:中国电子报

    编者按:相比家电下乡,家电以旧换新政策面对的主要是城市家电“老用户”。这一政策将对本已成熟稳固的一、二级市场产生重要影响,如果洗衣机厂商能把握住这一时机,将有机会改变目前洗衣机市场竞争格局。洗衣机企业负责人均表示,以旧换新既是一个在短期内解决现实消费低迷问题的良策,又是一项长期解决能源紧张问题的重大工程,其必将引导生产企业、消费者向着环保节能产品过渡。

    美的洗衣机事业部国内营销公司总经理 殷必彤

    以旧换新考验企业“新”优势

    相对家电下乡而言,家电以旧换新政策面对的主要是使用家电的“老用户”,这一政策将对本已成熟稳固的一、二级市场产生重要影响,如果家电厂商把握住这一时机,则有机会改变目前的市场竞争格局,获得更多的市场份额。

    对于美的洗衣机而言,家电以旧换新政策带来的不仅是单纯的销售机遇,而且还包括产品研发的竞争和提升。

    我们通过旗下美的、小天鹅和荣事达3个洗衣机品牌的资源整合,优化产品结构,做到研、产、销的更新换代,以保证“新”的优势。在新一轮的利好政策带动下,美的系洗衣机的市场份额将得到进一步提升。

    在国家未出台家电以旧换新政策之前,美的旗下3个品牌都做过洗衣机以旧换新活动,主要形式是联合几大家电连锁开展旧机折价直购新机活动和联合社会服务网点开展旧机回收活动。

    例如,我们曾经在华东、华中地区开展寻找洗衣机老用户活动。地区服务部门不但免费为小天鹅、荣事达等老用户处理废旧洗衣机,同时还为老用户推荐节水节电型新产品,并给予最高30%的优惠购机政策。总之,之前的以旧换新活动是厂家自主行为,形式比较简单,是一种促销形式。

    家电以旧换新政策对企业产品布局的影响主要体现在产品结构的改善上。以旧换新政策将进一步促进大众消费意识的改变,企业为满足新的市场需求,必须在优化品质、改进功能上下工夫,并且加大节能环保产品的研发力度,从而客观上促进企业的产品结构优化。

    美的洗衣机拥有合肥、无锡2个国家认可实验室和1个国家认定技术中心。公司拥有国际领先的变频技术、智能驱动控制、结构设计及工业设计等洗衣机核心技术。进入2009年以来,美的系洗衣机3个品牌开发的具有节能环保特性的洗衣机新品达到30多款,占所有开发新品的40%以上。

    在家电以旧换新政策的推动下,我们将进一步优化产品结构。与此同时,我们的市场推广也将改变过去简单的价格战、产品性价比比拼的局面,转向多功能、人性化、高科技、产品附加值等多角度诉求竞争,满足现代人的生活和心理需求。

    家电以旧换新政策将促进产品的更新换代,促进整个产业的更新换代。

    从洗衣机目前的市场需求表现来看,消费者对大容量、节水、节能、功能丰富、外观时尚的高端洗衣机产品需求愈加明显。而在过去很长一段时间里,消费者对洗衣机产品关注的仍然是价格和质量等基本因素,这说明消费者需求在改变,带动市场和行业也将随之改变。

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