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经历4次失败婚姻 看惠而浦的第五次冲锋

2009/7/30/16:05 来源:当代经理人 作者:苏庆华

进入中国已多年的惠而浦在中国的业绩一直难如人意,几年前的巨额亏损曾使惠而浦一度传出将退出中国市场的消息。不过经过近两年的策略调整和创新,自去年下半年以来,惠而浦在华销售业绩已经实现同比30%以上的增长。

    从最早的合资,到后来的控股、独资、放弃独资,惠而浦的中国之路艰难曲折。15年后的今天,惠而浦又不得不回到了起点

    继与苏宁合作在中国市场推出空调和热水器、与海信合作在中国生产洗衣机后,惠而浦近日又宣布在中国市场推出4个系列24款高端冰箱,这也是这家全球最大白色家电巨头首次在中国市场推出冰箱产品。据惠而浦全球副总裁、北亚区总裁李彦介绍,惠而浦品牌在国外还有燃气灶、抽油烟机、消毒柜等厨房电器产品,这些产品逐步进入中国市场也已在计划之中。

    进入中国已多年的惠而浦在中国的业绩一直难如人意,几年前的巨额亏损曾使惠而浦一度传出将退出中国市场的消息。不过经过近两年的策略调整和创新,自去年下半年以来,惠而浦在华销售业绩已经实现同比30%以上的增长。

    即使这样,惠而浦在华业绩仍与其在全球范围内的影响力不相称。美国人似乎不甘心一直沦为这块最具成长性市场中无足轻重的参赛者。此次惠而浦放弃积累了十余年的独资工厂资源,押宝与海信的合资工厂,表明了其试图放手一搏的决心。

    执拗的押宝者

    2009年6月9日,惠而浦宣布4个系列24个型号的冰箱产品在华上市,这是其首次将冰箱业务引入中国。据了解,此前国内零售市场有极少量惠而浦进口产品,主要是部分经销商进口,而且都集中在房地产项目。此次上市冰箱产品以国内生产线为主,将来所有冰箱和洗衣机都在和海信合资的工厂生产。

    去年4月,惠而浦与海信联合出资9亿元(双方各占50%股份)在浙江长兴建立海信惠而浦电器有限公司,厂房总建筑面积8万平方米,建成后将形成年产高端大容积冰箱100万台、洗衣机200万台的规模,一跃成为亚洲最大的白色家电生产基地。新的“海信惠而浦”的投建速度可谓“神速”,项目自2008年9月初破土动工,仅仅用了8个月就开始试生产。“这个工厂正式开幕应在7月。”李彦表示,但为了争取时间,5月已开始生产。

    而就在新工厂投产前夕的2009年4月7日,惠而浦异常迅速地关闭了位于上海浦东的洗衣机制造基地,其产能将逐步整合至浙江长兴的工厂。惠而浦非常看好和海信的这次“联姻”,认为浙江长兴工厂能更好的利用海信和惠而浦的技术和工艺。惠而浦国际运营总裁保罗·佩里基托则表示,此次整合为的是保证公司在当前不断变化的全球市场中长期处于领导地位,并且这些调整会使公司加快创新的步伐。不过,惠而浦也表示无意弱化自己在上海总部的地位。根据总部的发展战略,其在华地区总部、研发中心及管理运营等不会受到影响,将继续扎根上海。

    而在一年前的2008年3月,为快速进入国内空调市场,惠而浦吸取了此前自建渠道导致管理费用居高不下的教训,选择和苏宁电器在空调领域独家合作,并将空调产品的销售和售后完全交由对方负责,它只在销售利润中取得分成。

    经过一年的培育,本不以空调见长的惠而浦空调在苏宁取得良好的市场表现,根据苏宁公布的数据,2008年度惠而浦空调的销量达到了10万台。近日,中怡康发布了2009年度1~5份各大空调品牌的销售数据以及市场占有率,数据显示,进入2009年空调旺季启动期,惠而浦空调的销量持续攀升,并稳稳坐在了空调合资品牌一、二级市场的头把交椅上,即使加上惠而浦尚未进入的三四级市场,它在合资阵营中的销量排名也稳居前三甲。

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