慧聪牵手引发慈溪家电经销商会热

http://www.homea.hc360.com2009年08月13日08:29 来源:慧聪家电网作者:金娜T|T

    [慧聪家电网讯]7月中旬,慧聪家电网在宁波轰轰烈烈地搞了一场牵手活动,为经销商和厂家之间搭起了友谊互信的绿色贸易通道。在牵手过后的近一个月时间里,部分慈溪规模厂家暗涌起伏,开始着手大大小小的经销商会议,而这似乎预示宁波家电企业已不单追求简单的资金提升以及规模拓展,影响力扩大、品牌化运营才是其终极目标。

经销商在牵手活动中

经销商在牵手活动中(慧聪家电网配图

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    相比广东顺德、山东青岛,慈溪家电在办展、会议营销等方面稍显薄弱。尤其对于开经销商会,大部分企业除了不知道怎样去操作,更多的是担心如何集中到足够多的经销商人数。

    据慈溪某饮水机厂家负责人称,“利用多年办展聚集来的人流量,广东那边的许多厂家一般选择在广交会、顺德家电展等展会期间安排经销商会议,从而保障了会议的人气。”从这个角度来讲,慈溪家电厂家举办经销商会议营销似乎有点先天不足,因为办展一直是慈溪家电行业的弱项。

    慧聪家电网浙江大区经理滕邨谈及举办“牵手”活动的初衷时表示,“通过牵手活动,我们除了希望为厂商之间建立一种高效的供需平台,解决供需双方的发展瓶颈。另外一个重要的问题是引导和帮助这边的家电厂家开展会议营销。”据业内人士分析,“宁波慈溪有的企业根本没有做过会议营销,而会议营销是一个企业发展过程当中必须要走的一条路。”由此,慧聪家电网慈溪平台的这次举动在一定程度上启动了宁波、慈溪厂家开展会议营销的引擎,据悉,牵手活动结束后的那几天,有些厂家趁热打铁,直接邀请牵手经销商举行会议营销。

    更多的企业,则是在牵手活动过后,研究、总结经验,为下一次自行举办经销商会议积极准备。比如宁波赛特斯电器有限公司计划于8月25日召开全国经销商营销峰会,届时将邀请全国各地新老客户参与,赛特斯总经理霍通恩表示,“如今已不再是简单拿产品去促销的年代,而是要同经销商朋友形成紧密的战略合作伙伴关系。通过会议营销是希望寻找到认同赛特斯文化理念的经销商朋友,因为只有相互认可,才能合作长远。”

    相比赛特斯老板颇具理想主义色彩的会议营销理念,宁波奇帅电器董事长龚银其在8月中旬的举措更显务实,借势于奥克斯集团的“品牌授权”,奇帅电器邀请到了全国近400名精英经销商,其中大部分是代理海尔、美的、格力的实力买家,会议中除了跟经销商阐释企业文化、品牌理念等精神层面的东西,还通过洗衣机零部件PPT演示、现场产品展示等方式对公司产品进行了重点推荐。另外,奇帅对该营销会在宣传造势上也不遗余力,邀请了浙江卫视、杭州日报、青年时报、慧聪家电网、艾肯家电网等媒体,从电视、网络、报纸开展强势推广。

    而包括神龙电器在内的部分企业,在牵手活动余热过后,也开始沉静下来。思索着如何自己办一场经销商会议。业内某专业人士指出:“经销商会议的举办需要由专业的部门及人员来负责。现在很多经销商会都直接采取一种订货会的形式,并且邀请的大部分是老客户,因此对于扩大影响力、运营品牌化等方面的实际效用上不大。”

责任编辑:梁娜

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