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抛掉库存包袱 空调企业力搏淡季开局

2009/8/14/08:12 来源:中国企业报 作者:许意强

一位空调企业负责人坦言,今年八九月份肯定会成为所有企业博弈的关键期,无论是大企业,还是小企业,都会利用去年商家库存少的有利条件,进行大量的库存压货。而手段将主要集中于打款提货的高额返利、产品优惠价格以及相关配套促销活动等方面。

    日前,浙江、江苏、湖北、安徽等地的空调经销商在接受本报记者采访时透露,截至7月底,他们仓库的空调都清理得差不多了,一些热销机型早在7月初就断了货。一家南方空调企业负责人也向记者证实,今年全国空调经销商的库存已降至了历史最底点,工厂的库存也不多了。

    记者获悉,造成空调商家库存下滑的因素,得益于三方力量的推动。一是受经济危机冲击,企业在今年的产量得到有效控制,从“以产定销”向“以销定产”转变。二是六七月份全国大部分地区的天气暴热,引发了空调热销。三是美的、海尔、奥克斯志高等大品牌的主动造势,通过新品、优价、促销等手段,有力地刺激了终端市场的出货。

    厂商库存锐减

    记者了解到,受到年初库存增大、终端销售不畅、海外出口下滑、原材料贬值等多重利空的冲击,许多企业对今年的生产计划进行了谨慎控制。特别是一些中小企业,从2月份开始至5月份,基本上均处于半停产状态。而一些大企业,高达千万台的产能也面临无法全面释放的尴尬。

    来自产业在线的监测数据显示,2009冷年(2008年8月至2009年6月),国内空调企业的总产量为4922.85万台,同比减少26.88%。以2009年5月为例,国内产量为145万台,而去年同期产量为200万台,单月下滑达55万台。而就在今年5月,国内空调企业的销量达115万台,较去年同期的97万台增长18.5%,而美的、海尔等企业的增幅则高达50%以上。

    目前,国内空调企业普遍采取了“代理加直营”的销售模式。直营商一般是“先销售后付款”,而代理商则是“先打款后提货”。受终端出货不畅的影响,许多经销商从去年底就积压了大量库存。同时,一些企业为了刺激商家吃货,还推出了一系列打款提货的利好政策,一家小企业甚至推出了“打100万款可提135万空调”的优惠政策。但即使这样的提货刺激政策,也不能有力刺激商家的提货热情。

    从去年底开始,许多商家就采取了相对保守的市场策略,即以销量确定提货量,不敢大量囤货。一位浙江金华的空调商家告诉记者,去年10月为了获得好政策进了一大批货,直到今年5月才消化完,5月底进的一批货正好赶上了6月份的暴热天气,现在仓库基本空了。

    不仅商家的库存在减少,就连企业的库存也锐减。记者从一些中小企业获悉,六七月份出现的局部暴热天气,一些企业出现了部分产品和型号的断货,目前这些小企业还在进行批量生产,以保证下一年度的市场供给。

    力搏新年开局

    对于2010冷年空调市场的开局,多位空调企业负责人在接受本报记者采访时,均表示将会是一个丰收的淡季。奥克斯空调负责人告诉本报记者,由于工厂和渠道库存都很小,再加上企业会在淡季推出一系列优惠政策,将会刺激商家在淡季的提货热情。

    行业观察家指出,空调业在经历了去年的低谷后,渠道库存为历史最多、价格也降至最低点、原材料也跌至谷底。在这种情况下,市场将在2010冷年出现触底反弹的态势。最为关键的是,在经过了去年的市场冲击后,消费者和商家的信心也得到了提升,这个淡季将出现“淡季不淡、企业力搏”的热闹局面。

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