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奥克斯逆市领涨再掀空调升级潮

2009/8/25/10:37 来源:慧聪家电网 作者:小聪

    [慧聪家电网报道]今年空调业的表现,真是喜忧参半,既经历了经济底谷时的低迷与彷徨,又获得了3大家电新政的扶持,市场销售呈现“先降后升”趋势,一位南方某空调负责人告诉记者。

    记者获悉,家电下乡、以旧换新、高能效补贴3大新政,以及局部天气的暴热,在一定程度上刺激了终端销售,但许多企业的销量较去年仍出现了不同程度的下滑。特别是海外市场的下滑幅度高达20%—35%。

    不过,奥克斯空调却在行业萧条下,内销业务逆市增长37%,市场份额、网络布局、品牌影响力等全面提升,全面夯实了领军品牌的地位。对于成绩的取得,公司负责人坦言,除了国家的政策推动,更为关键提奥克斯从多年前便实施的价值转型,为企业积累了抗击风险、危中寻机的竞争力。

    逆市领涨受关注

    空调观察家张彦斌告诉记者,从去年9月开始,一股低迷的氛围便开始围绕在空调市场上空,消费需求低迷、商家出现不畅,企业在淡季的“吸款出货”任务受到了极大冲击,市场上一度出现了商家关店携款逃跑的情况,还有许多经销商连床底下都塞满了空调。

    在这种情况下,许多企业的市场销售全面停滞,一些企业甚至收缩对市场的费用投入,无奈地等待市场回暖。此时,美的、格力、奥克斯等行业大企业,却采取了“主动出击、刺激消费”的策略,实现了逆市领涨。

    据了解,奥克斯率先在业内推出“一呼百应、清仓换货”主题促销,借助国家积极推动空调节能化升级的潮流,以“3级产品的价格替代商家库存中5级能效的产品”,通过价格、能效等手段,有力实现了厂商共同刺激市场的目的。同时,美的、格力等企业,则在各个市场上联合经销商推出了周末空调价格普及风暴活动。

    随后,国家“家电下乡”政策的实施,又为空调企业拓展销售渠道提供新的动力。在所有企业积极备战农村市场之际,奥克斯再度抢先发力,凭借在产品功能、价格定位、渠道完善、服务下沉等多个方面的积累,率先实施“产品功能、实惠价格、完善服务”三下乡策略,并为所有农村消费者购买中标产品,独家提供“政府、企业、商家”3重补贴的新型营销模式,开创了空调巨头比拼农村市场的先河。

    此外,面对今年初由美的、格力两大巨头共同推动的空调变频化热潮,在变频市场沉淀多年的奥克斯,凭借在产品线和功能上的完善布局,展开了巧妙的终端市场抢夺。同时,还利用自身作为全球健康空调首倡者的雄厚实力,将健康与变频技术进行无缝对接,开创了变频空调新空间,销售快速提升。

    、奥克斯空调的逆市领涨,受到了社会各界和业内人士的注意。对此,行业观察家认为,奥克斯的销量增长,是建立在自身的拳头产品布局、对市场的敏锐判断、积极主动的进攻资态,最终有力地实现了对国家政策和市场细分需求的把握,获得了多个市场需求点的支撑。

    推动产业升级

    一位空调营销人员坦言,如果没有国家出台的这几大政策,今年行业将会出现中小企业继续关门的景象。记者注意到,今年以来,空调企业通过家电下乡政策、高能效推广补贴等国家政策,获得了较大的市场支撑。

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