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农村包围农村--国产手机生存现状掠影之二

2009/8/25/11:30 来源:天极网

    农村市场有什么特点,潜力如何,操作农村市场的关键难度是什么,这些问题已经在前文提到。国产手机与洋品牌的农村市场操作思路、现状对比,结合企业实例说明乡镇手机市场的现状,则是本文的主要内容。

    殊途同归

    自去年牌照放开后,一批又一批三五码涌入手机市场,尤其是过去的三码向五码“升级”、五码摇身一变成为“品牌”,这些所谓“新军”习惯性地甩掉研发、售后,甚至是生产等各项成本环节,目的只有一点:用最低的价格冲击市场(哪怕价格背后没有品质和售后保障),这使得竞争本来激烈的价格大战愈发炽热,市场价格一次又一次逼近厂家底线。

    同时,由于几乎“全民”使用MTK方案,导致国产手机几乎“千机一面”。琳琅满目的手机柜台里,消费者已经难以区分出数十个手机品牌的不同之处。外观、功能,已经严重同质化。

    如何解决同质化问题?高瞻远瞩的智者提出了蓝海战略:品牌。然而,想借助品牌超脱出惨烈的价格战,理论上可行,操作起来却似不可能完成的任务。品牌投入最大的联想手机因业绩下滑换帅,夏新则是走上了跟创维类似的道路。反面,则是两年前的天语几乎在不做任何宣传的情况下,一声不吭地悄悄摸到了国产手机销量第一的宝座,虽然有点像“过把瘾就死”。然而,一众厂家争夺宝座不亦乐乎的时候,消费者心目中却并没有“国产手机第一”的概念,他们很少人愿意为之付出品牌溢价,或者只愿意付出很少一点。

    洋品牌目前的优势太大。恐怖的品牌号召力,精致的做工,直指人心捕捉人性的造型设计,不断挤压着大城市里国产手机最后一丝的喘息空间。三星有全球最薄、LG有“冰淇淋”,索爱有walkman。诺基亚更不用玩噱头,它就像一个真正的文学大家,每每用平淡无奇的字词,组合出来的就是震撼人心的文章。洋品牌的品牌号召力,就行一层硬邦邦的铁幕,牢牢强压住了国产手机的品牌升华。联想和夏新的一次次的拔升、受挫、坠落,继而又一飞而起的轮轮冲击,都不曾真正撼动铁幕分毫。这铁幕,坚硬得令人生畏,堪称恐怖。

    既然玩不起品牌,那就到不需要品牌(溢价)的地方去。于是乎,国产手机开始集体转向农村市场。

    对于洋品牌而言,则是希望扩大市场占有率、让品牌影响更深入中国社会,或者是想一偿他们进入了中国十年却未完成的夙愿:渗透进中国的主体市场,也选择了农村。

    理由虽然不同,但殊途而同归。

    弱者的胜利

    目前来看,除了凭借品牌优势与运营商的合作,洋品牌们还并没有在中国的农村市场取得成功。

    作为国产手机操作乡镇市场较为坚决的一个品牌,邦华手机副总经理周奇告诉笔者他最近几个月以来走访终端的情况:我去了浙江好几个地方的乡镇,看到零售店里摆的洋品牌手机不多而且多是低端产品,有人进店买手机时,“老板推荐的基本上全是国产手机。”

    零售店推荐的有邦华有长虹有步步高,但就是没有诺基亚。

    为什么?不是因为质量、更不是因为品牌,也不是因为价格。

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