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太阳能热水器下乡:群雄割据谁将胜?

2009/8/26/18:26 来源:博锐管理在线

    核心提示:这无非是太阳能热水器行业不同利益群体之间“暗战”的一个表现:已经取得领先优势的企业,不希望对手借机追赶上来。

    太阳能热水器,这是一个比中国GDP增速高两倍的高成长型新兴行业,但在家电下乡的推进之下,群雄割据的行业原有竞争格局将被彻底打破,城市型厂家与农村型厂家开始上演市场决战。

    下乡:饕餮者的盛宴

    争议

    2009年几经波折,国家商务部正式将太阳能热水器纳入家电下乡范围。

    之所以“千呼万唤始出来”,业内声音不统一是主要原因。

    与业内大多数中小企业热切期盼相对应的是,行业内也有龙头企业对此是消极甚至强烈反对的,公开提出了太阳能热水器不适合家电下乡的诸多理由,比如农村水质不好、太阳能产品有缺陷、服务不易保证等等。

    国家拿出13%的补贴,送上门来的好处竟然不要,这颇令业外人士甚至是政府智囊机构费解。

    其实这无非是太阳能热水器行业不同利益群体之间“暗战”的一个表现:已经取得领先优势的企业,不希望对手借机追赶上来。

    争夺

    中国太阳能热水器行业近年来发展迅速,用业内人士的话讲,从0到1000家企业用了近10年,第二个1000家只用了2年,而目前号称已达五六千家企业。仅在2008年,行业就新增了2000多个品牌。

    其实,新建企业没那么容易,增加的大多只是品牌或商标。许多小企业都手握十几个或是几十个牌子,随时贴牌生产,同时自产自销。

    真正称得上行业大型骨干企业的不过25家,他们的总体占有率虽在不断上升之中,从2001年13%发展到2008年的近40%,但目前为止还不曾出现一家独大的角色。行业集中化程度很低,6500个品牌挤在400亿规模的行业内,使得市场形势更为扑朔迷离。

    这是一个群雄割据的行业,战略方向五花八门。

    有人偏安一隅,在局部市场形成绝对优势;有人专注于差异化,在配套产品上大做文章;有人后向一体化,进军上游原材料市场;有人前向一体化,试图甩开代理商自建渠道。

    但最激烈的争夺还是集中在市场份额上,大家都在以十倍、百倍的速度扩充产能、招兵买马,以至于为行业提供生产设备的那些厂家,倒先赚了个盆满钵满。

    由于产品零售最高限价4000元,太阳能下乡产品从利润看来并不是一块“肥肉”,但对于以争夺市场占有率为主的大中型企业,这是不得不打的一场持久战。

    最终,在133家入围企业中,92家中标。只要标书规范、综合评分不是太差的企业,国家都给了机会。这使不少没胆量投标的中小企业大呼后悔。

    每一个省级地区都有几十家中标企业拥挤在那里,真正的竞争才刚刚开始。

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