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经济寒冬太冷 洋彩电赶集下乡去“晒暖”

2009/9/2/09:17 来源:东方今报 作者:杨霄

    前有洋冰箱赶集下乡,今有洋彩电“挑担插秧”。8月31日,东莞华强三洋电子有限公司(下称“三洋”)总部,在郑州召集了晋冀鲁豫四省经销商大会及新闻发布会,并揭开了16款专供“下乡”的经济型彩电的“盖头”。今年5月份,LG、三洋、夏普等洋品牌终于搭上了“下乡”的班车。不足三个月的时间,他们就已重兵布守郑州、济南等地,只待一声令下就“冲进农村”。

    三洋副总经理周力在会上说:“2009年上半年,假如十户城里人只有一家换购了新彩电,那么农民消费群就是他们的五倍,而且七成选的是液晶……”LG电子郑州办事处营销部长张继锁亦是直白地表示:“从现在开始,LG已经将占据着农村市场的国产品牌列为第一竞争对手。”

    经济寒冬太冷,农村有广袤的天地,可以去“晒暖儿”

    同样处于经济严冬,享受到了“家电下乡”政策的国产品牌,就如同守在饺子锅旁,端着一碗不限量供应的饺子,个个笑逐颜开。而洋品牌们,则只能擦着冷鼻涕,回忆热汤的味道。

    经济严冬的寒风有多刺骨?听听洋家电品牌倒的“苦水”就知道了。

    三洋2008年下半年就撤出了全国大连锁卖场,躲进超市或独立品牌店。“三洋电视撤出中国”的传言,曾一度在家电界引起不小的震动。

    “去年,我们不止一次被问到,丢弃全国大连锁渠道和一线市场的份额,是不是躲避金融危机的明智选择。现在我可以肯定地说,如果死守一线城市份额与卖场渠道,今天的结果会相当惨痛。”周力称。

    今年6月30日,本报曾报道,70%的合资品牌家电2009年上半年在全线收缩市场。据当时统计,2008年上半年,合资品牌电视在此品类中的销售占比曾高达60%~70%,而2009年上半年,这个数字只有20%。除了电视机之外,不少洋品牌旗下的冰箱、洗衣机、空调等产品,干脆撤销了河南分部。

    数据显示,今年上半年,全市家电下乡产品的销售,达到了8.7万台(部),是去年同期销售量的2.9倍。

    促使洋家电大规模撤退的原因,一方面是消费市场趋冷,另一方面,是花在家电卖场的钱(进店费、促销费、活动费、销售提成等)太高。有业内人士曾爆料,在总销售成本中,此费用竟高达三成,这还不算卖场占压资金带来的麻烦。

    因此,合资品牌迫切渴望到农村去,“那里有广袤的天地,可以‘晒暖儿’”。

    洋品牌穿西服皮鞋去插秧,会不会“雷”住农民消费者?

    在中国家电行业,洋品牌最为强势的力量即在彩电板块。而LG、三洋、夏普三家洋彩电搭上了家电下乡政策的“快车”,家电行业一片哗然:外资品牌的加入,是瓜分了农村市场,还是推进了扩大内需的进程?

    此次三洋的经销商大会上,周力谈到了进入农村市场的远景目标。三洋发现,同样是卖电视,农村市场的单台平均利润竟然是城市市场的数倍。三洋希望通过大力发展和开拓二、三级经销商,在未来3~5年,在中国市场达到一县一点的规模。

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