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“进场费”之变意在效率为先

2009/9/9/08:40 来源:北京晨报 作者:刘映花

国美电器济南齐鲁国际大厦店尝试取消进场费,改为以国美自身销售人员为主的经营模式,并计划对50家旗舰店实行新模式的改造升级,而且将不再收取进场费……

    在超市、商场、电器大卖场,供货商要想进场,就得交钱,要想占领优势地段,更得付出高额代价,长期以来这似乎已经成为零售业的“潜规则”。但是,人们已经习以为常的“进场费”在最近受到了来自规则制定者自身的挑战。

    近日,国美电器济南齐鲁国际大厦店尝试取消进场费,改为以国美自身销售人员为主的经营模式,并计划对50家旗舰店实行新模式的改造升级,让这次尝试带有了“改革”的意味。这一被业内人士称为“阳光政策行动”的探索,能否颠覆家电连锁卖场传统的销售模式?

    家电卖场

    取消“圈地”提升单店产出

    国美中期业绩报告显示,2009年上半年,国美从供应商处收取的进场费等各种费用13.64亿元,与去年相比有所减少。国美的新策略是,用提升单店产出及供应商在新门店模式上投入产出比能达到最大化,取代跑马圈地,取消进场费正是这种转型的具体表现。事实上,摒弃频繁开店和取消进场费对于家电连锁商而言,可能意味着每年数十亿的利润流失,不过,在2009年,这成为家电连锁商们的集体选择。除了国美电器,国美旗下的大中电器表示,将在转型上与自己的同盟者保持一致步调。最强有力的竞争者苏宁电器则表示,以提升效率为前提的门店改革早已开始。

    观点

    取消进场费不影响利润

    国美电器副总裁何阳青

    对门店进行新模式的改造,是经历三年的潜心研究。我们最终要靠经营来盈利,而不是收取其他费用。进场费的存在导致很多厂家明明30平方米就够用,为了展示形象要占用40平方米空间。今后,国美通过统一装修,统一布置,形成区域化展台,既方便消费者购买又能节省空间吸引更多品牌入驻,会提高效率,增加利润,这块利润的增加不但能弥补进场费的损失还能大大提升单店的利润,对商家来说有利于他们的成本核算,可以说是一个皆大欢喜的结果。

    最终受益的是消费者

    家电专家刘步尘

    在超市、百货以及家电连锁业态都存在进场费的问题。家电卖场尝试取消进场费有利于理顺厂商关系。通过规范、透明的交易模式,取消合同外收费,将合理费用由合同外纳入合同内,可以使厂商双方经营财务更加透明,使每一个营销数据都可以科学客观表现出来,最终受益的是消费者。供应商在这样的销售平台上投入产出比将被放大,将会有更多资源投向新改造升级的门店,这部分资源将直接以让利的方式传递给消费者。

    供应商

    观望中继续博弈

    与零售卖场的积极态度不同,大部分供应商在接受记者采访时对于家电卖场的“示好”并不过于兴奋,“我们还在观察”是记者得到最多的回答。早在2006年11月15日,商务部、发改委和工商总局等五部委就联合发布《零售商供应商公平交易管理办法》,禁止零售商收取“进场费”。

    不过,上架费、促销费、店庆费等变换“名目”的进场费依然存在。这一次,尽管国美一再解释不会将“进场费”改头换面变为其他费用,供应商们对于能在厂商博弈中真正占到上风似乎还缺乏信心。

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