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新军挑战国美苏宁 传统渠道争夺战加剧

2009/9/9/09:35 来源:北京商报 作者:毛涛涛

国内IT渠道的争夺战正在加剧。对内地市场觊觎已久的鸿海集团,上周重新启动了IT渠道扩张计划。与此同时,中域电讯等传统手机卖场也加速向IT渠道转型。以上各种举措,都对国美、苏宁等传统IT渠道商形成了一定挑战。

 

    鸿海重启渠道扩张计划

    鸿海集团董事会上周宣布,加大对内地3C零售渠道建设,其中包括投入1000万美元设立上海安心购商贸公司。此举意味着,鸿海集团将重新启动沉寂多年的IT渠道扩张计划。

    此前,鸿海通过旗下广宇转投资赛博数码布局内地零售渠道市场,目前已成长为内地三大3C产品零售商之一。在去年底内部高级主管会议上,鸿海集团董事长郭台铭曾强调,2009年将全力抢攻内地IT渠道市场。

    今年8月初,郭台铭率众高管视察重庆商业地产项目,位于赛博数码广场西区总部获准加速扩张。按照计划,赛博将以重庆为中心,近期进驻昆明、成都、贵阳、兰州四大城市。

    手机连锁卖场加速转型

    除了鸿海集团,传统手机卖场也开始高调进军IT渠道。记者上周获悉,中域电讯已将目标直指全国最大的数码连锁零售商。中域电讯副总裁郭秀宏日前表示,在转型专业数码连锁之后,中域电讯将用3年时间打造成全国最大的移动数码零售商。

    统计数据显示,在中域电讯试销IT数码产品的两个月内,随着消费者对其转型认知度的逐步提高,该公司产品的整体销售呈现稳步增长的趋势,IT数码产品与手机的销售比例约为3:7。“随着销售规模的铺开,以及产品品类的进一步丰富,这种比例将会逐步扩大,未来销售比重可能会达到5:5。”郭秀宏称,这也意味着中域电讯转型已初见成效。

    “我们通过恰到好处的宣传和促销活动,并对门店进行了重新包装,突出IT数码产品的宣传元素,转变了广大消费者对中域电讯单一零售手机的习惯性看法。”针对转型前期的初步成功,郭秀宏认为这源于中域电讯对消费者的准确认知。

    面临产品利润保障考验

    电信专家项立刚认为,手机连锁企业要想转型成功,一个重要的突破口就是提供更多的增值服务,手机连锁企业在营销方式上比较灵活,在增加产品线的同时,如果能及时提供完善的售后服务、新产品的技术支撑等,将比传统数码连锁企业更有竞争力。

    另有分析师认为,手机连锁企业要想成功“变身”,要解决两方面问题:首先要改变消费者对企业品牌的认知度,培养客户对企业新理念的认可;数码产品与手机产品在渠道操作上有所区别,手机产品一般采用直销模式,中域电讯作为渠道商,在自身地位和产品利润的控制方面有保证,数码产品则采取层层代理的模式,有效保证产品利润以及如何做好渠道和销售网点管理,对于中域电讯来说将是一个重要考验。














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