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叫板国美苏宁 郭台铭出手百亿卖家电

2009/9/14/08:17 来源:南方都市报 作者:高凌云

鸿海集团的万家连锁店通过两部分来完成:一方面依托子公司广宇,利用其投资的3C渠道“赛博数码”进行扩充,目前赛博数码在大陆有近40家店,是3C连锁卖场中的重要力量。另一方面,鸿海将与麦德龙展开合作,双方将于2010年合资在上海开设第一家MediaMarket。MediaMarket是麦德龙旗下的欧洲最大的电子卖场,预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店。

    台湾首富、代工巨头鸿海集团掌门人郭台铭一向就是媒体“红人”。8月份,郭台铭深陷美国“偷税门”,成为聚光灯下的“明星”;近期,由他投资的《白银帝国》在大陆轰轰烈烈公映;李开复创业的“创新工场”也出现了郭台铭的身影。日前,郭台铭再次爆出猛料:斥资百亿新台币,进军大陆3C及家电连锁卖场,未来2-3年内,将开超过万家连锁店,规模将远超国美苏宁。一直做代工的鸿海,为何要在卖场投巨资?鸿海能否在该市场立足?

    联手麦德龙投资百亿新台币

    据了解,鸿海集团的万家连锁店通过两部分来完成:一方面依托子公司广宇,利用其投资的3C渠道“赛博数码”进行扩充,目前赛博数码在大陆有近40家店,是3C连锁卖场中的重要力量。另一方面,鸿海将与麦德龙展开合作,双方将于2010年合资在上海开设第一家MediaMarket。MediaMarket是麦德龙旗下的欧洲最大的电子卖场,预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店。

    目前大陆的3C和家电卖场,主要被国美和苏宁两大巨头把持,市场短期内难有竞争者搅局。鸿海的加入,有望打破此前二者形成的均势格局,引发一轮新的竞争,从而改写大陆的卖场版图。

    不过,对于鸿海的“万店计划”,帕勒咨询资深董事罗清启表示,两年开上万家店不现实,谈判需要时间,装修也需要时间,国美十年才开了1300家店,有的还是通过并购方式获得,鸿海的这个计划更可能是其摆出的一个姿态。

    建渠道一石二鸟

    对于一直坚持在代工领域发展的鸿海来说,此次高调表态大规模进军3C及家电卖场,自然是“此中有深意”。

    进军渠道圈,对鸿海来说无疑将完善其产业链。鸿海一直以代工闻名,代工企业缺乏品牌和渠道,更多的主动权掌握在客户手中。如果能建立自己庞大的渠道体系,不但有利于鸿海今后打造自己的品牌,也有利于强化鸿海与客户的代工合作关系,借助强大的渠道优势,将自己与客户绑得更紧。可谓一石二鸟。

    尤其值得一提的是,郭台铭选择此时出手,正击在了大陆3C及家电卖场龙头老大国美的软肋上。由于黄光裕案件一直悬而未决,国美不得不收缩战线以求自保,今年上半年国美新开了30家门店,总店数减少约80家;今年下半年预计会关门20家以上。此外,国美旗下的三联又面临着账户被查封的危险,而国美也表态不会对三联再注入资金。乘着业内龙头国美阵脚大乱军心不稳之机杀进这个市场,可以起到事半功倍的效果,遇到的阻力也会小很多。

    中国电子商会副秘书长陆刃波表示,3C在大陆市场还有巨大的发展潜力,鸿海制造能力很强,跟品牌厂商关系密切,加上资本雄厚,刚好利用这个机会进入大陆市场,占据以后的市场份额。














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