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白手起家问鼎首富 黄光裕深陷资本迷途

2009/9/28/08:44 来源:竞争力

    道路

    中学肄业,白手起家,2004—2008年间三次问鼎胡润榜首富,缔造了遍及大城小镇的国美网络,黄光裕身上寄托了中国草根的财富梦想,其起自底层的打拼历程充满了励志色彩。而在吃苦耐劳之外,黄光裕无疑具有商业天分,回过头去看,正是其精准的市场眼光,超前的渠道策略和凌厉凶狠的扩张战术助国美一步步做大。

    在讲究“五大件”的上世纪80年代,家电市场一直是不折不扣的卖方市场。经历了服装生意的失败后,18岁的黄光裕开始进入家电销售领域。1987年,国美电器正式挂牌成立。初创时期,他走了三个与众不同的路子,一是薄利低价,二是厂家直供,三是利用报纸中缝打广告。1993年,黄光裕鉴于门店数不断增加,统一命名为国美电器,开始家电连锁经营。

    1999年,黄光裕走出北京,在天津开设了两家连锁店,从此便开始了国美攻城掠地的过程。当时,常见的家电营销模式有两种,一是经销商区域层层代理模式,二是以TCL为代表的自营渠道模式,黄光裕走的则是“国美模式”——零售商直接面对厂家和消费者,和前者相比,国美取消了中间代理,营销费用更低,且可以提供更多的品牌和类别。而黄光裕的扩张战术更为高明:他并不急于单店盈利,而是强调快速覆盖中心城市和附近区域,最大程度地抢占当地的市场份额。每进入一个城市,他就会密集布店,以其具有穿透性的价格和丰富品类占据份额,打败对手,之后逐步调整运营和管理。

    在渠道为王的时代,终端制胜,国美电器以此成为家电零售行业的霸主。

    最终助黄光裕登上首富宝座的是国美的上市。2004年6月,国美顺利借壳鹏润,在香港上市。一夜之间,黄光裕身价暴增40倍,以105亿元的市值财富成为胡润富豪榜的首富,这一年,他只有35岁。

    此后,黄光裕凭借资本市场为其如虎添翼,大举并购鲸吞同业。2005年,黄光裕先后并购哈尔滨黑天鹅、深圳易好家商业、江苏金太阳家电业务;2006年,以52.68亿港元收购永乐;2007年,以36.5亿元的高价活生生从苏宁嘴里掏走了大中电器;2008年,再施手腕击败宿敌苏宁将三联商社揽入怀中。

    转折点

    “出来混,早晚是要还的”,唐万新、顾雏军倒下了,没想到下一个是黄光裕。2008年11月,黄光裕因涉嫌操纵市场、违规进行资本运作、非法挪用资金及有行贿行为等遭公安机关拘查,自此,黄光裕迎来人生的一道生死关。

    其实,国美的上市一方面为黄光裕实现其国美的战略扩张和全国布局募集了资金,同时也让他初尝了资本运作的神奇。

    在黄光裕的资产板块中,地产是可与国美比肩的另一部分。因循国美旧例,通过借壳让地产上市,这是黄光裕谋划的下一步棋。但此次,黄光裕接手的“壳”中关村科技有限公司并不干净,债务沉重、股权复杂,人事混乱,几次资本操作不仅没有成功,反倒引起了证券监管部门的注意。最终,在对三联商社的收购操作中,“三联商社二级市场股价异常波动”被立案,就此牵出黄光裕控制的北京鹏润投资有限公司,在“三联商社和中关村重组、资产置换等重大事项过程中,有重大违法违规嫌疑”。

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