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遭遇新拐点 太阳能热水器打响产业升级战

2009/10/16/09:01 来源:中国企业报 作者:许意强

  十年来首次遭遇新拐点

  太阳能热水器打响产业升级战

    近几年来,太阳能热水器的发展一直处在徘徊阶段,企业数量、整体规模、销售总量一直没有实现新的突破,特别是单一企业的产值一直处在20亿元以内,行业集中度上未取得实质性的突破。行业观察家认为,太阳能尚处于成长期,企业实力、行业秩序有待于积累与探索。同时,由于一直缺乏大的事件和政策推动,太阳能很难靠自身力量实现突破。

    今年,“家电下乡”政策的实施,被许多企业认为是行业里程碑事件。不过,在智诚灵动营销策划机构董事长王成莹看来,“家电下乡”只是杆杠,企业能否借助这一政策获得突破性增长,还要看企业综合实力、找到支撑点。

    黄金周效应存疑

    被纳入家电阵营后,太阳能热水器于今年迎来了首个黄金周。不过,对于黄金周等节假日促销对市场销售所产生的拉动作用,不同企业给出了不同看法。

    同济阳光副总经理高小英告诉记者,假日促销的拉动作用很明显,特别是“五一”、“十一”等节日销售,占到企业近5成的销售比重。每年的9月份至春节前,农民在秋收后收入增加,而在外打工的人也会寄钱回家,会刺激农民选购太阳能的需求。

    不过,扬州日利达总工程师罗聪却持相反意见,他认为,对于许多企业而言,黄金周销售的推动作用并不明显。每年的6月前、9月后两个阶段是太阳能企业的传统销售旺季,在旺季企业的市场销售根本不愁。

    王成莹则告诉记者,假日促销对于太阳能企业,在城市有效,而农村无用。这主要是由于农村生活习惯引发的消费习惯变化,对节假日关注度不高。相反,一些大的集市和庙会则是企业促销的重点,拉动作用将达30%以上。

    对于太阳能企业而言,市场拓展没有捷径,只有方法。高小英告诉记者,现阶段比较有效的方式就是现场路演、会议营销。还有一种联合营销,由代理商联合乡镇分销商,整合大家的资源共同开展大规模的终端推广。王成莹也认为,太阳能市场的拓展,必须要深入农村,走村串巷。

    企业支撑点在哪

    经过半年多的“家电下乡”政策拉动,许多企业从最初的积极参与竞投标,到后期的忙于在各地商务部门备案登记,一直处于被动参与状态。眼下,随着“家电下乡”网络布局初成形、备案登记也陆续完成,一些企业也在反思,政策到底为企业带来哪些利好?政策之外,企业参与市场竞争的支撑点又有哪些?

    今年以来,太阳雨、四季沐歌、桑乐、桑夏等企业借助“家电下乡”政策,在市场一线较量已白热化,围绕产品功能、销售网络、价格促销等方面的比拼激烈。太阳雨集团副总经理陈荣华告诉记者,虽然太阳能市场起步晚,但竞争的激烈程度丝毫不弱于家电产品。特别是今年以来,围绕前10家企业之间的较量已白热化,正在从单一的手段向立体化较量转型。我们在积极推动“走上去、走出去、走下去”三大市场战略布局。

    行业观察家冷跃进也认可这一观点,太阳能企业要尽快构建立体布局,在渠道上要兼顾农村与城市,在产品上要注重家庭单机与热水系统的多向开发。

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