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2010年奥克斯第二轮区域经销商会陆续召开

2009/10/21/15:18 来源:慧聪家电网 作者:小聪

    [慧聪家电网报道]随着2010冷年空调市场大幕于8月底全面拉开,在今年十一黄金周获得了市场销售的再次井喷后,国内空调行业的格局再度出现微妙的变化。以奥克斯为代表的行业第一集团军再次显示出其综合竞争力,在市场销售、份额占比、产品定位等方面遥遥领先于国内同行。

    记者获悉,仅在黄金周8天,奥克斯空调的出货量较去年同期劲增2倍,远远超出行业50%的平均增幅。这让全国各地的奥克斯经销商也赚个了“衣钵满体”,大获丰收。一位江苏南京的经销商透露,8月底从奥克斯拿的货,在十一黄金周前就销售的差不多了。十一黄金周刚一结束,就紧急向奥克斯要货。

    奥克斯空调负责人表示,一直以来我们都坚持“让利于民”的市场运营思路,要让消费者得实惠,让经销商得市场。特别是随着国内经济环境的快速苏复,来自城市及农村市场对于空调等家庭耐用消费品的需求量快速增长,一些提前在今年8、9月份从奥克斯提货的经销商,不仅获得了丰厚的销售利润回报,也获得了奥克斯在淡季推出的大力度促销支持和优厚回款政策。

    行业观察家指出,当前国内空调业已经步入成熟化,以奥克斯为代表的行业大品牌,综合实力强,市场发展空间巨大。与这些大企业的合作,就一定要坚持“早打款、早合作”的抢先策略,最终才能在此后的市场销售爆发中实现“早收获、大回报”。

    据了解,为了刺激市场、彰显企业实力,自2010冷年空调市场大战全面启动以来,奥克斯陆续发起了多轮直接面向终端消费者和市场的促销总攻战役。先是通过区域经销商营销会议的召开,直接向各个区域市场吹响“主动进攻”的号角,并率先在国内空调业构建了5大产品体系,以变频机、高能效机、下乡机、工程机、柜机全面出击,实现市场份额和经销利润的最大化。

    同时,奥克斯还非常注重发挥与商家的“资源整合、共同营销”,并不是单纯的依靠存厚政策压货吸款,而是建立了一条“厂商共赢”的新价值体系。一方面,奥克斯主动发力,通过加大对终端推广促销的力度,主动策划一系列终端促销方案。健康创意大赛、六重补贴促销、买空调送液晶等一系列有针对性、有吸引力的活动。另一方面,奥克斯还积极构建立体化的营销体系,通过集中性、大密度的电视、报纸、广播、墙体、网络等“海陆空”广告策略,彰显大品牌拉力。

石家庄会场

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