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家电后黄金周时代 空调企业仍然忙不迭

2009/10/21/16:04 来源:泉州晚报

    “原本想着这个黄金周卖得好,我也可以大喘一口气。”一位家电营销人员向记者抱怨,没想到,销售大涨让公司又看到了新的机会,让我们马不停蹄乘胜追击,原定的销售任务又增加了,又下发了一堆促销活动的方案和压货吸款的任务。

    伴随着“十一”热销局面的结束,众多家电企业又展开了面向元旦、春节市场的产品和促销布局,首要任务就是借着黄金周的火爆势头,加大对经销渠道的开拓力度,创造淡季不淡的新局面。

    “不管用什么办法,在今年12月底前,一定要让我们的产品占据商家仓库一半的面积。”某家电企业总经理在黄金周后的第一个例会上,向在座的营销人员吹响了新的战斗号角。

    这位负责人坦言:“现在我们丝毫不敢放松,从总部到分公司,每个营销人员心里都绷着一根弦,不到2009年结束,我们都有向上冲击的时间,一定要将上半年损失的市场份额找回来。”

    8月份开始,对于众多空调企业而言,正是淡季吸款压货的关键时期。10月前,企业已经完成第一阶段的任务,眼下许多企业正瞅准了这个时间点,试图说服经销商再次进货回款。

    一位企业负责人坦言,只要在年底前将企业的货压到经销商的仓库中,那么明年的市场销售就成功了一半。

    对此,行业专家指出,抢占商家的仓库,其潜台词就是要让竞争对手无处生存与发展。毕竟目前经销商的数量和实力相对固定,美的空调、长虹彩电的货压多了,那么竞争对手的货就会减少。

    国庆忙,国庆后还是忙,不过看着市场销售业绩向上跑,“我们忙得也高兴。”许多家电营销人员如是说。

    压货吸款只是企业整体营销中的一环。眼下许多企业正在部署今年11-12月份和明年1-2月份的市场营销工作,并陆续推出了一些新品上市和终端促销方案。

    一位营销人员私下透露,接下来企业的重点就是召开年度经销商大会、发布新产品、消化老库存、优化渠道、压货吸款以及结合节假日组织有冲击力的终端推广促销活动。这些工作都是一环接着一环,最终目的就是给经销商信心,让他们多提货多回款。同时还要通过新产品发布,协助经销商进行老库存的消化。此外,还要通过整合厂商的资源,在年底再掀新一轮的促销热潮,将压到商家仓库的产品快速流转到消费者的家庭中。

    眼下已进入了彩电的传统销售旺季,许多彩电营销人员都在各地市场上拜访商家、落实政策、组织促销。而相对步入淡季的冰箱、空调等白电企业,相关人员也没闲下来。一些企业正在借机对经销网络进行梳理和调整,还有许多企业正在制定《淡季销量逆市上扬》的促销计划,从抓终端促销向把握小区及企事业单位的团购扩张。

    可以预料的是,今年底,国内家电市场还将迎来一场规模更大、内容更丰富的促销战役,大中小家电企业将带动旗下的黑电、白电到数码多媒体全面参战。














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