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2009重庆家用空调市场分公司经理访谈录

2009/10/21/17:19 来源:《空调销售》

    2009冷冻年度给重庆空调市场留下太多回忆。年度开盘时,受宏观经济影响,重庆空调市场非常萧条,而2008年度遗留下来的巨大库存又使各品牌面临着巨大的压力。为消化库存,很多品牌将空调价格做了大幅下调,但仍然难挽市场颓势。春节时,受假日经济的刺激,空调市场有所回暖,但这段时间的销售主要集中在卖场,渠道的表现仍然很差。

    为抢占有限的市场份额,各品牌之间上演了激烈的争夺战。2月底,重庆格力率先发起了降价热潮,但在3月中旬遭遇了美的强有力的反击,双方的激烈交战使重庆空调市场提前启动,但整体市场并未因此回暖。4月里,重庆空调市场又迎来新一轮降价促销活动,其中1匹空调最低售价跌破1000元,再次刷新了2009年空调市场价格纪录。随后,由美的、格力两大空调巨头挑起的价格战愈演愈烈,海尔、长虹、奥克斯、LG、志高等品牌也纷纷举起降价大旗,一时间,价格成为重庆空调市场竞争的焦点。

    就在价格战愈演愈烈的时候,国家出台了惠民工程政策,惠民工程政策的出台,很大程度上促进了高能效空调的销售,而此时重庆又进入高温天气,前期积攒下来的购买力得以集中爆发,市场甚至因此出现井喷现象,价格战也因此得到有效缓解。

    尽管大家都在抱怨2009年度重庆的淡季太长,旺季太短,但6—7月的高温天气仍然使他们尝到了甜头,就这一个多月的集中销售,使很多品牌摆脱了库存压力,也使他们能够轻装上阵,更好的迎战2010年。

    整个年度里,重庆海信、格力、美的等品牌对变频空调的推广力度都很大,空调市场因此掀起了变频热潮。而随着空调下乡活动的开展,各品牌纷纷加大了渠道建设的力度,做大做强网络将成为各品牌2010年度工作的重点。相当多的品牌负责人表示,三四级市场有强大的消费能力,未来将以三四级市场为主……

    嘉宾

    重庆海尔工贸有限公司总经理冯军永

    奥克斯空调重庆营销中心总经理鱼磊

    志高空调重庆产品管理中心副总经理查永兰

    

    长虹空调重庆产品管理中心总经理鱼勇

    海信空调重庆分公司总经理范学文

    

    科龙空调重庆分公司总经理苏强

    重庆格兰仕空调销售有限公司总经理贺飞

    松下空调重庆分公司总经理苏国伟

    主持人:年度结束,是否完成了年初制定的销售任务?与2008年同期相比,情况如何?销售额和销量分别是多少?

    海尔:截至2009年冷冻年度结束,重庆海尔工贸有限公司完成了总部年初制定的销售任务,与2008年同期相比,有20%左右的增长。

    奥克斯:奥克斯空调重庆营销中心共销售了1.5亿元,比2008年度有20%的增长,圆满完成了年初制定的销售任务。

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