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真情回馈经销商 奥克斯15周年送奥迪

2009/10/22/15:48 来源:慧聪家电网 作者:小聪

    [慧聪家电网报道]自打这次金融危机一出现,厂家和经销商都开始紧张。厂家担心的是经销商捂紧钱袋子,不肯打款、不肯按计划地进行市场投入。在这个节骨眼上,经销商群体若是出现集体反水,降低与厂家的合作等级,拒不服从市场管理等状况,无疑是雪上加霜。而这些经销商,同样也在担心自己垫付的那些费用是否还能足额拿回来,库存的产品是否能及时处理。

    给经销商信心不能完全靠嘴说,得有具体行动。信心比黄金更重要,此时若是厂家的预算充足,完全可以做个专场业务研讨会,营造出财大气粗的景象和气氛。

    如今名列中国空调行业前四强的奥克斯,凭借着出色的营销策略,迅速打开市场。在目前产品利润极其微薄的空调行业,为了庆祝奥克斯上市15周年,特推出经销商打款送汽车的奖励活动。

    河北南部市场实属典型的渠道型的市场,本次活动主要针对农村市场,机型设定已家电下乡机型为主,最高奖励为奥迪汽车。其政策方导向:第一,厂家高层的表态和其下属员工在经销商面前的态度得保持一致,给老板语气坚定地说有能力有信心。第二,尽可能早地赶在竞争对手前面,以此来对比其他厂家(竞争对手)在此方面的无动于衷,让经销商感受厂商对他们的重视度,坚定经销商加强与我品牌合作的信心。

    一个好的政策出台可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性,并饱含热情地投入到销售工作中,使企业的销售工作顺利、健康地进行。因此,制定一个好的经销商政策,就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。














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