慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

联通高价卖iPhone有理:寄望普及3G很天真

2009/10/23/15:57 来源:通信产业 作者:胡强

    日前,中国联通公布了iPhone销售方案,其中裸机最低4999元,而签约版最低5999元。对此业界普遍认为,该资费定位过高,难以获得很好的市场反应。

    但事实上,纵观当下手机市场整体特点,尤其是3G手机市场特点,就不难得出一个结论:与其说是中国联通定价错误,不如说是大家对联通iPhone真正定位的理解错误。

    高价有理

    首先,必须明确的一点是,中国联通引入的iPhone是3G版本,其面对的竞争者是3G手机。目前,3G手机整体价格偏高已经是事实,尤其是在TD以及EVDO手机市场中,手机价格整体偏高的结构在短期内还无法改变。而iPhone作为一款杀手级终端,定价偏高完全符合市场规律。

    其次,多数批评者认为,iPhone水货版比联通版便宜近2000元,这将导致大量用户转向水货市场,联通也就必将相应受到冷落。但事实上,这样的逻辑并不适用于当下的手机市场。

    众所周知,水货问题一直是困扰中国市场国际品牌的头等问题,几乎每一个国际手机品牌都遭受着水货市场的竞争。但不可否认的是,这些手机品牌都生存的很好。其中非常典型的一个手机品牌就是多普达,据统计,几乎每一款多普达主打产品,其行货价格都比水货价格高近一倍,差价数千元的手机比比皆是。以最近发布的G3Hero为例,多普达售价在5000元以上,而同样的机器目前水货价在3000元左右。但是可以看到的是,多普达的很多主打产品都获得很好的市场反应,例如S1、diamond等,同样让多普达赚得盆满钵满。

    这背后很重要的一个原因是,对产品进行准确的、差异化的定位。水货价格比行货价格低是不可避免的,与其和水货进行价格竞争,还不如进行差异化竞争。毕竟在中国市场,中国联通还是唯一的“正规经销商”。换言之,中国联通对其自身发展的iPhone用户定位就是高端、高ARPU值的用户。对于那些价格敏感的用户,则完全可以交给水货市场。“只要这些水货用户愿意,中国联通非常他们入网”中国联通相关负责人表示。因为对中国联通来说,对于那些价格敏感的用户,指望通过低价终端引导他们支付高额话费并不现实,而如果水货商能帮他们发展用户,已经是最好的结果。但很显然,中国联通版iPhone所面向的高端用户还是其重点市场对象。

    也难怪中国联通常小兵在公布iPhone合作消息时说,“我们更希望通过引入iPhone改善中国联通的用户结构。”

    而且在中国联通终端公司,联通华盛的操盘历史上,已经有非常丰富的高端手机操盘经验。中国联通和终端厂商都从其运营销售的终端中获得了空前的利益。

    最后,也有批评者认为,iPhone没有wifi就毫无生命力。其实,这样的问题在多普达、诺基亚这样的手机品牌中都同样存在的,但事实上,其产品并没有因此而受到过大的影响。其中很重要的一个原因是因为,国内WiFi热点并不多,用户使用WiFi的习惯还没有被培养起来,用户对WiFi的依赖性并不如国外用户那么强烈。国内追求WiFi的用户多数都是WiFi发烧级用户,更多的水货购买者只是贪图便宜,使用WiFi的几率并不高。

[1] [2] 下一页 














> 健康指南

> 合作推广

> 网络商圈