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飞利浦遭抗议 网友咋看?接着看 揭着看

2009/10/28/16:19 来源:宇辰在线

专题:涉嫌欺压!飞利浦遭代理商“清盘”

    近期,飞利浦遭遇经销商集体抗议事件来看,事情影响力已是空前的了。不管是媒体、网友等都在关注。

    前两天嫌来无事,知道了北京飞利浦经销商盟友的“揭竿反抗”行为,写了个小文,(《我看飞利浦“清盘门”》)。渠道上的几个流氓经理也打电话过来嬉皮笑脸,说一看那口气就知道是你丫干的!接着说啊!好啊,接着说就揭着说吧,全当全程关注了。

    M公司去世贸天阶抗议的第二天《北京晨报》就登了新闻了——《飞利浦原代理商疑存货被压》,什么叫“疑”啊,现今媒体真的做BIAOZI又想立牌坊,想爆料又不敢担责任。我一朋友曾经去过M公司调货,跟我说,那仓库叫一个大,1000多平方米,估计得1000多万的货,这还不算渠道终端里压的库存。呵呵,M公司真是飞利浦代理商的“新手上路”,估计合作之初飞利浦的业务们连哄带骗把货填满了经销商的仓库——卖到经销商的仓库就算完成任务了!这就是厂家业务的基本伎俩!

    今天早上看网上的爆料,准确数据好像是870万——为什么说准确呢,我看这篇文章基本是以采访受害经销商角度写的,虽然题目也用了“飞利浦或被告上公堂”的模糊字眼,但数字这玩意从行业内看还也就那么多。

    870万,什么概念,老板们不用算都知道,一般家电行业资金周转4圈左右,好点的能5圈,870万,就是3480万的生意啊,都变成一箱箱剃须刀扔库房里,想想都发毛。

    飞利浦内部的哥们电话告速我,上次抗议事件刚完,两边的律师函就彼此发来发去了,飞利浦的律师事务所在北京还挺有势力的,这就是说战斗到了“击鼓骂曹”的阶段,开始打心理战了。

    14号,我底下门店的一导购员告我,大中的飞利浦导购现在进入待业状态!啊!真的停卖了还闹来闹去,最惨的是靠提成吃饭的导购员们,四五百块的保底在北京够干个屁的啊!

    本来这时候应该是挖导购的最好时机,想想相煎何太急,别给人雪上加霜了。后来说导购写联名书呢,希望管点用吧。

    其实飞利浦的渠道的混乱,很大程度上是跨国企业用自己的“牛逼心态”在中国市场和经销商博弈造成的!说俗点:水土不服还装丫挺的!老早以前我在《财经》杂志和《销售与市场》都看过飞利浦渠道管理混乱,是其软肋的深度报道,咱没记者会写,但身在其中,只能一边博弈一边感叹。

    和我们老总聊起了这个事,他从我这了解基层的,我从他那了解上层的。才知道这事很多经销商的老板都一直暗中或明里关注着呢,而且不是光北京,据说飞利浦总部--上海那边的一经销商龙头老大也开始就存货积压残次不给退换的事开始叫板,不过不知道上海人有没有北京这边生猛。

    南龙北虎,够飞利浦吃的了。

    今天早上我在论坛上看到一个帖子,字里行间看估计是华东那边的经销商写的,字数不多,文字功底比我牛逼多了,转抄一下

    转:飞利浦清盘门事件绝非偶然,冰冻三尺非一日之寒,如今的飞利浦怎么能与三年前的飞利浦相比,2007年末至今的飞利浦小家电管理层,那在做市场,完全靠压指标,几乎是放弃市场管理的手段迫使几百货家全国经销商进货压货,来赢得市场,北京事件只是冰山的一角,像华东苏州区的苏州、常州的经销商无论是市场运作水平还是对飞利浦的忠诚度在全国也是屈指可数的,也基本上放弃了多年对飞利浦小电的追求。

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