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困极生变!日本家电连锁业涌动变革风潮

2009/10/30/09:49 来源:中国企业报 作者:吴咸建

    种种迹象表明,日本家电连锁业集体陷入增速放缓甚至销售大幅下滑,利润骤降甚至亏损加大的“有史以来最难”的市场困境。而这一困境目前尚未有好转的迹象,正是在这种“困极生变”的背景下,近来日本家电连锁业涌动起一股变革的风潮。

    改头换面的门店革命

    继BEST电器(行业第7大)、荣电集团(行业第2大)两大巨头相继高调推出清仓特卖店拓展计划之后,BIC相机(行业第4大)日前则宣布该公司首家清仓特卖专卖店将于本月22日正式开业。BIC相机从而成为首家进军清仓特卖店业态的都市型相机系家电连锁企业。

    据了解,“家电清仓特卖店”作为一种以超低价格销售处理家电的店面形态,系日本家电连锁业参照商超便利运营模式推出的新型门店业态,其主要消费群体主要锁定在老年人及中低收入单身群体,但同时由于其一般规模较小,组建及运营成本较低,便于密集开设。因此,在帮助家电连锁巨头们社区商圈开拓方面也将起到越来越积极的作用。

    另外,一贯以开设中小店铺为主的荣电集团日前宣布,该公司旗下东Edion公司的第一家超大型旗舰店也已于10月23日开业。与之对应的则是,山田电机则将其LABI总店开到了其竞争对手BIC相机总部的家门口。据了解,将于本月30日开业的山田电机LABI总店(池袋),营业面积多达2.3万平方米,经营范围则包括家电、杂货、书籍等约150种商品。作为郊外型家电连锁代表的山田电机与荣电集团选择了不同的方式,向BIC相机、淀桥相机发动着迅猛的攻击。不同点仅仅在于前者采取着直接进攻的方式,而后者(荣电集团)则采取了学习模仿,削弱竞争对手差异化营销优势的方式间接进攻。

    值得一提的是,上半财年净亏损19亿日元的BEST电器除高调推进清仓特卖店战略外,还将其在海外市场相对国内同行而言的独特优势发挥到了极致。一方面通过向当地企业出售其在中国台湾、新加坡市场门店部分股权的方式,分担经营风险;另一方面则通过特许加盟的方式,与当地家电连锁商合作成功进军中东市场。

    日本家电连锁业的门店网络革命浪潮,同样在K’S电机、小岛电器、上新电机(导入二手手机销售换购业务)、野岛电器等其他巨头间上演。大店战略、清仓特卖店战略、绿色节能店铺战略则成为日本家电连锁业门店革命的三大热点。而由变革所带来的门店质量提升,则使得山田电机、荣电集团、K’S电机以及BIC相机、淀桥相机等日本家电连锁行业领先企业获得了一定的喘息之机。

    方兴未艾的新兴市场

    但是,仅仅进行门店革命尚不能帮助日本家电连锁企业抵抗经济衰退所带来的巨大市场压力,也无法帮助他们彻底摆脱可比门店销售下滑的颓势。在此情况下,伴随着上半年日本药品专卖法解禁,山田电机、小岛电器、荣电集团以及上新电机等纷纷进军大众药(OTC非处方药)零售市场,从而掀起了家电连锁店对战药品便利店的风潮。

    如果说上半年是日本家电连锁业为了摆脱下滑压力,抢食非家电产品商机的“非家电营销竞赛”的话,下半年则是日本家电连锁业纷纷进军家用太阳能发电设备、五金电气、家居装饰的“ALL电气化营销竞赛”。

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