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Haotaitai:苦练内功 继续领跑

2009/11/9/09:30 来源:慧聪家电网

    ——慧聪网采访访饶荣杰总经理:2009年Haotaitai厨卫电器务实革新促发展

    中山市好太电器有限公司前身中山市好太太电器有限公司,是中国知名厨卫电器企业之一。公司创建于1996年,由当年顺德家电界青年军代表人物老健明先生一手创建。公司成立以来,就立足于吸油烟机为中心的厨房电器研发制造,在90年代末20世纪初兴起的厨房精装浪潮中得到了快速的发展,并确立了专业的厨卫品牌形象,引起行业的普遍关注。

中山市好太电器有限公司

中山市好太电器有限公司饶荣杰总经理

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    2006年,公司与国际影视明星林心如小姐签约,加速了品牌化、规模化发展步伐,迅速成为国内厨卫行业知名度提升和发展速度较快的企业。公司Haotaitai品牌的理念“好太太好生活”“给家双倍的爱”伴随着林心如清新亮丽的形象和央视广告响彻大江南北,成为深受经销商和消费者喜爱的厨卫品牌之一。

    2009年,Haotaitai公司在董事长老健明先生的领导下,组成了以饶荣杰总经理为核心的厨卫行业务实派营销管理层,大刀阔斧地实行企业内部机构改革,致力于提高企业内功,强化企业后台建设,打造行业最具竞争力的厨卫电器产业链。

    调整组织架构优化部门协作

    Haotaitai之前的组织架构中,公司主要职能部门分属营销中心、行政中心、财务中心和生产中心四个一级部门,但由于缺乏有效的协调和管理,没能建立相应的配套管理制度,导致实际承担业务操作的二级职能部门在条块分割中难以建立有效的协作和联系,企业内部经营管理成本居高不下。中山好太电器饶荣杰总经理在接受慧聪网采访时说道:“2009年,企业根据实际情况,采取扁平化的垂直管理模式,取消容易造成条块分割的一级职能中心,重组完善二级职能部门,并直属总经理管理,大大提升了工作效率,提高了中层管理的能动性。为了强化企业制造后台建设,公司又引入了企业管理领域资深人士担任制造副总职务,进行企业标准化、精细化、流程化管理。”

    引入行业精英人才打造专业营销管理团队

    饶荣杰总经理十分重视人才队伍建设,采取非常务实的人才观,不过分追求人才出身,更为重视在“德”的基础上发掘人的才干。同时,饶总擅于借鉴其它企业先进管理理念,通过合并PMC、采购和仓储组成立资材部门,强化企业“节流”管理;又重组了销售部门,分立南北大区,吸纳行业营销人才,建立既协作又竞争的销售激励机制,全面提高经销商服务质量。又从国内知名厨卫企业引入了生产、技术和品质领域的人才,提高Haotaitai产品研发和管理水平,以更高的定位和起点打造行业一流厨卫产业链。饶总说:“目前的Haotaitai公司,拥有大专以上学历和中级职称以上的人才已占公司人才队伍的60%以上,形成了较为完备的人才梯队培训成长体系,为公司发展逐步奠定人才基础。”

    调整厨卫产品线提高产品竞争力

    随着Haotaitai品牌知名度和销售规模的不断发展,公司一度出现了迅速扩充产品线的情况。在一定程度上满足了市场的需求,但也造成了产品线过长导致生产备货不利、单位成本过高、产品管理失控以及推广资源分散等问题。饶总到任后,随即着手进行产品线的梳理和调整,根据行业发展趋势和技术、设计潮流,重整了2009年的烟、灶、消、热产品线,裁撤非主流业务,集公司全部精力发展厨卫电器产业。“在经销商看来,2009年的Haotaitai产品线,在外观上、工艺上,技术卖点上均具有突出的优点,重点突出,系列分明,高中低搭配合理。无论是烟机、灶具还是消毒柜系列产品,均具备行业竞争力,大大提升了经销商的信心。”饶总说道。

    构建新厨卫制造基地打造行业一流产业链

    Haotaitai公司成立13年来,在吸油烟机的基础上逐渐发展成为集“烟灶消热”为一体的厨卫电器企业。2009年,为进一步提高公司专业制造水平和规模,在董事长老健明先生的领导下公司对中山市南头镇升辉北工业区的Haotaitai厨卫电器制造基地进行了升级改造。近3万平方米的厂区,容纳了上百台冲压设备和十余条厨卫电器生产流水线,加上公司在南海和顺德等地收购或持股的珠三角较大规模的五金制造和玻璃加工基地,一个颇具规模的厨卫电器制造集团已初露雏形。此外,Haotaitai电器的发展得到了众多协力厂商的强烈看好和支持,在原材料配件供应和成品OEM方面都具备了资源整合的条件。

    加强品牌建设提高品牌美誉度

    Haotaitai品牌的高速成长,带动了企业规模的迅速提升,但由于各方面的原因,公司也不可避免地出现了急速发展企业常见的问题。2009年,公司强化品牌建设,连续四年与国际著名影星林心如小姐的形象代言合作,同时加大媒体宣传广告和终端建设力度。并与国美电器签订了全国大盘合作协议,大力协助经销商开拓市场,提高市场占有率。目前,公司正在重新设计Haotaitai品牌新的CIS体系,制定Haotaitai品牌未来3-5年发展规划,将为成为厨卫电器行业最具竞争力的品牌勾画宏伟的蓝图。

    “经过2009年前期的调整和整合,Haotaitai电器市场销售业绩呈逐月快速上升的态势,其中第三季度和9月份的回款与出货均创公司历史最好水平。”饶荣杰总经理无不自豪地说道,“销售团队士气高涨,管理团队逐渐成型,后台制造体系运转逐渐成熟,盈利能力逐步提升,逐步实现从量变到质变的提升。公司将在2009年10月底迎来营销中心和管理中心整体迁入新厂区整体办公的新阶段,将象征着Haotaitai从一个品牌营销为主体的企业转变为制造为主的实体企业。”

    展望未来,Haotaitai品牌将在新打造的厨卫电器产业链基础上,迈着更为矫健的步伐走向辉煌的明天!

    














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