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即热式电热水器国际化VS本土化

2009/11/12/10:39 来源:家电市场 作者:陈帅

    2009年初,笔者曾与国内几家国内知名家电品牌老总就“金融风暴下即热式电热水器出口转内销品牌对本土品牌竞争的影响”问题进行过交流。当时,听到最多的一个声音是:即热式电热水器出口转内销品牌缺乏本土化操作经验,在国内品牌知名度不高,市场网络也不健全,不足以对本土化竞争构成威胁或造成多大的影响。然而,时隔半年,随着金融风暴的影响渐渐淡去,即热式电热水器出口转内销品牌对本土竞争真的没有构成大的影响吗?

    不然。近日,在顺德家博会上,第一次登上顺博会的舞台的艾乐家即热式电热水器,便赢得参观者的青睐,仅当日就收到上百份定单。回归国内市场短短一年时间,是什么让这个品牌广受业内关注呢?他所代表的即热式电热水器出口转内销品牌集群又究竟给本土竞争带来了什么样的影响呢?

    润星泰电器有限公司总裁任怀德先生认为,目前在国内即热式电热水器市场,大多是一些中小规模的企业,实力较弱,缺乏国际化的视野和产品研发水平,进入市场的产品多是一些模仿的组装、拼装产品,以概念化的营销促进销售,产品销量见长的同时,消费者投诉也相应增加。一些有远见的品牌从国际上技术成熟的国家购进先进的专利技术,但这却无形中增加了企业的成本。一直以来,品牌生存所依赖的就是中国本地化营销,偏重短期的市场销售策略,“本地化”给了很多企业生存的空间。多年的国内市场积累,建立了一定的知名度,也掌握了国内多半的市场份额。但由于缺乏核心产品研发基础,产品利润与用户需求始终无法得到平衡,对品牌的概念的炒作也只能是一种品牌透支。本次家博会上艾乐家能够取得如此傲人的成绩来源于五个方面。

    第一,在刚刚过去的几个月里,艾乐家凭借其具有二十多项专利技术的产品一举接连夺下中国家电创新奖和中国创新设计红星奖。这两项事件曾一度成为业内的关注焦点,许多经销商和消费者打电话来咨询。在余温未散之际,今天艾乐家亮相顺博会无疑又是品牌的一次华丽亮相。

    第二,随着人们消费水平的提高,对即热式电热水器的要求也越来越高。艾乐家作为一个原先出口欧美成熟市场的品牌,具备了国际化的视野和产品研发实力,也积累了雄厚的资金实力。为了向消费者提供高科技、高体验、高质量的产品,公司先后投入巨资建立了卫浴电器产品研发中心、国内领先的产品实验中心,并引进国际先进的自动化加工、生产、检测等设备。

    第三,市场上组装、拼装产品问题百出,销量见长的同时,消费者投诉也相应增加。九月份国家颁布实施的《家用和类似用途电器的安全快热式热水器的特殊要求》对即热式电热水器提出了更高的技术创新要求。这对于以技术创新为优势的艾乐家品牌来说,无疑是一个机会。

    第四,目前即热式电热水器品牌经销商多因产品质量无法保障、企业一步价政策、企业因规模实力弱无法给予市场策划指导等因素而苦恼。而润星泰全球化的发展战略,与国际上众多知名品牌建立了合作,具备了强大的产品研发能力、品质控制能力、新技术导入能力强。并携手中国顶级工业设计公司及品牌营销策划机构构建战略合作伙伴关系,组建一流的研发团队和市场营销团队,立志要把艾乐家打造成中国恒温电热水器的领袖品牌。加上完善的售后服务保障。这无疑给经销商一剂强心剂。

    第五,润星泰以“科技造福大众”为宗旨,倡导“国际化视野、社会责任、创新价值”为核心的新工业精神,致力于把公司建设成一个持续创新发展、顾客满意的大型跨国企业集团。

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