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账款久拖不结 混乱的飞利浦中国渠道

2009/11/16/16:36 来源:中国家电在线

    一场闹剧可能将最终在法庭上解决。由于在合作终止前未能解决870万元的库存、200余万元的应收账款及40多名导购人员的安置等问题,飞利浦一级经销商北京明辉伟业科贸有限公司(以下简称“明辉伟业”)向飞利浦发出律师函,“不排除在法庭上解决这一问题的可能。”明辉伟业总经理白建辉无奈地表示。记者在随后的调查中发现,明辉伟业事件并非个案,飞利浦的经销商普遍反映该公司的渠道存在价格乱、串货等现象。为维护自身权益,“全国受伤害飞利浦经销商大会”业已于11月8日在北京召开。

    销售旺季不和谐的闹剧

    在“十一”黄金周家电销售旺季后,许多家电卖场收到了一份针对飞利浦的“抗议书”,讲述了一个经销商维权的经过。

    与此同时,在飞利浦北京的办公地点,数十辆车身喷有“飞利浦欺压中国代理商”、“飞利浦还我血汗钱”字样的汽车停靠在路旁,这家飞利浦经销商的员工打着条幅、举着抗议牌,要向飞利浦“讨个说法”。

    事后,飞利浦以对公司造成侵犯名誉权为由,向这家经销商发出律师函。不过,在接到这封律师函后,这家经销商“以牙还牙”,也给飞利浦发去了一封律师函,要求其解决高额库存及其他问题。这家经销商就是明辉伟业。

    明辉伟业从2007年开始成为飞利浦北京地区代理商,与另外的七八家一级代理商一样,负责向北京地区的家电大连锁卖场、百货渠道供货。明辉伟业主要代理剃须刀,小饭堡,净化器、榨汁机,咖啡机,电吹风,电熨斗等小家电业务,每年代理飞利浦小家电总额为5000万左右。

    不过,代理飞利浦这个国际大品牌,却未能给该公司带来满意的回报。“代理之后我才发现,飞利浦小家电的繁荣都是虚假繁荣,利润也非常低,很多产品都卖不动,我们公司最高曾囤积飞利浦产品近一半库存。”白建辉表示。

    “这还不是我选择最终退出的主要原因。”白建辉总结,“在与飞利浦合作的这两年时间,我发现该公司的渠道很不规范,甚至可以用‘混乱’两个字来形容,产品价格不统一;区域市场管理人治化现象严重,完全以个人利益为主导;企业与商家没有共赢意识,只考虑企业的销售目标,不管商家利益。”

    双方合作终止却未善后

    据白建辉介绍,今年3月,明辉伟业提出终止与飞利浦的代理合作,5月份飞利浦在给他的回函中明确表示同意。不过,随后的5个月飞利浦一方面拖延办理手续、迟迟不协调与新代理商的库存交接;另一方面又敦促明辉伟业先打款进货保持卖场的货源,在7月明辉伟业打款之后又拒不发货,造成了明辉伟业870万元库存、200余万应收账款及40余名导购人员急待安置等问题。在飞利浦还没有与明辉伟业签订交接协议时,飞利浦还向终端发出公函,强令家电卖场删除明辉伟业的供货商编码,禁止其继续销售,直接导致40多名导购人员失业。

    在国内,很多产品都是厂家找经销商代理。如果厂家要更换经销商,或经销商主动要求停止合作,就需一方提出由厂家寻找到另一个经销商,进行交接。这包括清点账目、退掉原经销商的库存、交出渠道、安置导购员等。在此期间,厂商会寻找新经销商。

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