慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

家电连锁为何纷纷转型“销品茂”?

2009/11/23/14:08 来源:新华网 作者:魏宗凯,龚雯

    上海首个家用电器“销品茂”(SHOPPINGMALL)日前正式亮相,这是继今年4月北京出现首个“家电MALL”之后第二家引入“销品茂”概念的家电大型卖场。专家认为,家电连锁转型“销品茂”对改善商业环境、降低通路成本、拉动内需具有积极意义,但在经营方式上要从保利型向价值型转变,不能“新瓶装旧酒”。

    家电“销品茂化”成趋势

    日前在上海举行的一场家用电器零售业态研讨会上,来自松下、日立、博世-西门子、惠普、索尼爱立信、海尔等10多家企业的代表反映,家电连锁在一线城市已经过度扩张,给供应商带来难以承受的进店成本,市场需要“销品茂”式的家电大卖场,以集中资源降低通路成本。

    据介绍,自2004年超大型家电旗舰店在上海首次出现后,家电连锁店“销品茂化”趋势越来越明显。据不完全统计,目前仅在上海,门店建筑面积超过8000平方米的大型家电卖场已经超过12家。近日在上海推出首个家用电器“销品茂”的永乐电器透露,到2010年还将在上海建设3-4家大型家用电器“销品茂”。而苏宁电器和国美电器也纷纷表示,大型家电购物中心已是大势所趋,目前都在考察合适店址择期推出。从全国范围来看,在家电连锁企业中,店铺面积和展示品类都远远超出标准连锁店的旗舰店比例已经超过10%,北京大中电器和上海苏宁电器都有超过2万平方米的特大型家电卖场。

    家电卖场“销品茂化”首先丰富了展示商品的种类,据永乐(中国)电器销售有限公司总经理路炜介绍,电器“销品茂”展示的各类电器总数达1.5万台,相当于家电连锁卖场的3倍左右,除现有各种家用电器外,电器“销品茂”还会引入相关的外延产品,如烹饪炊具、办公用品、配件等。而在日本,大型家电卖场展示的电器及其相关用品可达10万件左右,许多有创意的产品超出人们的想像,目前国内家电连锁企业正在逐步向日本家电零售模式学习和演变,更为注重购物体验环节。

    通路成本将大幅降低

    国美电器公布的财报显示,今年上半年国美电器关闭门店110家,截至今年6月底的过去12个月内,国美电器累计关店超过220家。国美电器今年上半年来自供应商的收入超过10亿元。苏宁电器公布的财报显示,2009年1-9月,苏宁电器新开连锁店118家,置换或者关闭连锁店45家。商业连锁专家、上海商学院教授顾国建指出,家电连锁的非理性贴身门店竞争,已造成经营成本普遍高涨。

    路炜告诉记者,就生活用品大卖场而言,商品重复消费频次是以“天”计算的,不愁客源,门店竞争游戏规则是相距对手3-5公里半径的卡位竞争,相互共生。反观电器连锁,商品重复消费频次是以“年”计算的,客源有限,门店竞争手段是与对手贴身开店,相互稀释。目前上海家用电器连锁业态已经占据80%以上的市场份额,家电供应商首选进入家电连锁,但在每个门店投入的促销员工资、出样商品、进场费等通路成本居高不下,继而转嫁给消费者。这种业态对整个电器产业链显然成为拖累,已成为促进内需的阻力。

    路炜称,日本东京拥有30多个电器“销品茂”,平均每家店的年销售额达到15亿元人民币;上海的家电连锁卖场超过160家,单店年均销售额为1亿元左右,不少家电卖场盲目扩张,造成销售量“稀释”,成本高涨。

[1] [2] 下一页 














> 健康指南

> 合作推广

> 网络商圈