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集成吊顶企业竞争巨大 更应加强品牌建设

2009/11/25/14:34 来源:中国建材第一网

    集成吊顶行业在经过快速的5年发展后,与其它行业一样遇到了全球金融风暴的袭击,虽然受到一定的影响,但是笔者认为这场突如其来的“风暴”对集成吊顶行业来讲并不是一件坏事。所有行业都是在经历过风雨后才能看到彩虹的,这场金融风暴正好为急速发展的集成吊顶行业降一降温,让整个行业歇一歇“脚”,让企业有更多的时间来加强内部管理。

    渠道、创新、销售都可以等一下,但是,品牌建设的步伐一刻也不能停歇。许多企业面对突如其来的风暴不知所措,停止了渠道的延伸、产品的创新和提升销量的促销活动,这些方面的花费不仅需要很多金钱,而且金融风暴的到来也得不到良好效果。所有这些如果说因为金融风暴而停止不前的话,那么品牌的建设不管在任何情况下都是不能停止的。也许许多企业老总会提出不同意见:没有渠道、没有产品还要品牌干什么,如果企业这样想就错了。企业不管经营什么品牌,都要把品牌当作孩子一样来看待,而产品只能是孩子的一样玩具而已。所以,在这个特殊的阶段,品牌建设是万万不可停止不前的。

    许多老板会问:“如何做品牌?”笔者认为,用最通俗的语言来表达,“品牌依赖宣传,品牌的知名度是靠广告砸出来的。”要打造品牌,就得进行系统的工作,这些工作都是非常专一和费钱的。据说,在美国要建立一个世界性的品牌,单推广这一部分的开销每年就得花2000万美元,20年后才有长期的效果。也许,许多老总看到这里会咋舌,但是,从统计来看,企业每投资在品牌形象设计上1美元,所获得的收益是227美元,这种说法近年使企业形象识别(CI)这种建立品牌的手段风靡世界。

    也许企业会说那我投钱打广告就行了,这样就可以打造一个全球性的品牌了。其实品牌并不是一个单一的产物,质量、管理、创新、服务、广告、公关、形象和文化都是其要件,品牌只有综合运用这些因素,很好地进行运作才有可能成功。品牌要靠管理来运作,来存活。服务使企业接近消费者,使顾客满意同时减少顾客购买的风险,因而建立起顾客的忠诚度。一些集成吊顶企业在品牌运作上虽然投入较大,比如上央视广告来吸引消费者而达到产品销售的目的,本来是件很好的事情,但是,由于集成吊顶企业大多为中小型企业,在资金上不能和其它一些行业中的实力企业相比,集成吊顶企业往往是做几个月的套播,这种短时间的大额广告投入只能使经销商增加一些信心,而无法真正起到让消费者产生购买欲望的效果。所以,综合这些因素,企业在广告推广上也需要合理的投入。

    在当前时期,许多想做品牌,向着品牌发展的集成吊顶企业老总们不得不思考一下品牌的创新,因为品牌在创立之后并非一成不变的,品牌是要靠不断的创新来维持的。特别是在2009年这个非常时期,集成吊顶行业涌入了许多前来淘金的人,一时间集成吊顶行业成为一个炙手可热的行业,不管是做家电的、做太阳能或是做浴霸的纷纷加入集成吊顶行业,成为集成吊顶2009年主要的生力军,行业竞争在所难免。一位做了三年多的集成吊顶企业老总这样给笔者讲道:“虽然我们进入行业较早,但是,现在生意是越来越难做,我们某些专卖店里销售的最少有30%不是我们的产品;作为品牌企业,我们的定价并不是太高,但是现在许多小品牌以及杂牌将一些低质低价的产品冲击到我们的网络;一些素质较低的经销商经不起眼前利益的诱惑,将其它厂家的产品冒充我们的产品销售给消费者,这样做严重影响了我们的声誉,同时也危害了消费者的合法权益。

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