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国产手机要做的不是手机 要做的是寂寞

2009/12/3/08:33 来源:泡泡网

    套用现在网络流行的一句话“哥聊的不是Q,聊的是寂寞”,“国产手机要做的不是手机,要做的是寂寞”。中国手机江湖,英雄辈出。追溯到万明坚领导的TCL,国产手机刚刚起步,“那个时代只要是个手机就能卖”TCL手机高层这么评价。但是,TCL即使是捡到了大元宝,赚足了第一桶金,其不专心研发,不重视质量,导致了滑铁卢的失败,TCL在国内市场就好像一夜消失是国人眼中,从此一蹶不振。波导手机,手机中的战斗机,准确的说,应该是波导手机,手机中的原子弹,其盲目的价格战略把国产手机带入了低价的圈套,不仅自己过早的死掉,也给国产手机贴上了“低价”的标签。奥克斯手机提出“卖白菜”的理论,注定活不到一年就在大部分地区溃退,并加深了国产手机“低价”的形象。耐不住寂寞的国产手机各领风骚两三年,或许这是一个病,国产手机的通病,也是国内许多企业的一个病。

    说到价格战,大家可能会想到长虹彩电,或许它是少许的价格战中获得好处的企业。但是,根据了解,长虹彩电的价格战并非盲目,长虹是不以牺牲产品质量为代价的价格战。当时,绵阳地区的彩电相关产业很多,而长虹仅仅采购了电视的包装箱,因为包装箱不会影响到产品质量。但纵观长虹,其低价策略对其影响较为深刻,其长虹彩电、长虹手机的发展受到一定制约。

    价格降低是由充分的竞争导致的,但是低价应该是反映了企业的成本控制能力。只有有效的控制了成本,企业才能够打价格战;只有规模效益,企业才能有效的控制成本。而纵观我们的国产手机,往往不是那么回事,很多都是抱着分杯羹后就闪人的思想。NETPAL乐派手机负责人强调:低价是制约国产手机发展的重要因素,我们绝不会卖白菜一样卖我们手机。我们要做质量最好的长青的企业,要树立中国制造的新形象。

    低价策略是注定做不大、做不强企业的。一般说来成本的控制是通过规模效益来获得的,然后就是生产成本的控制,而生产成本的控制是要靠建立先进的企业管理制度、科学的统筹方法和研发能力的提高等。从规模上来看,国产手机肯定达不到这个要求,年产能在1000万台的企业是很少的。所以,国产手机的降低成本的方法简单的说就是缩水,价格战的基础就是缩水的成本,企业盈利丰厚,受伤的确是消费者了。

    不过,现在还有些消费者停留在国内企业的研发能力不行的态度上,这种认识有失偏颇。在国内有一批很优秀的研发人员,只是他们的研发还建立在低成本基础上。研发经费的投入不足,人员投入不够,重视度也不高,这样造成了研发能力的不足。现在,广告费用大于研发费用的企业比比皆是。前段时间,某手机品牌大张旗鼓的邀请明星代言,并上中央电视台广告。其对营销、渠道的重视远远大过对产品本身的投入。

    METPLA乐派手机负责人刘文权说道:国产手机在产能上可能达不到规模效益的要求,但是我们的技术研发成本优势超过洋品牌,还可以在市场推广方面节省成本。像NETPAL乐派手机,我们引进了基于三星平台“google手机”的研发团队,在市场推广方面采用严格是预算制度。我们一定要沉下去,把产品质量做好,加大研发投入,节省市场推广成本。

    低价策略的通病希望引起国产手机、国内企业的重视,低价在决不可取的。低价不是对消费者的福音,而是伤害消费者。国产手机更该做的是耐得住寂寞,把产品质量最好。














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