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500万赠送计划解决家电经销商三大困惑

2009/12/3/11:30 来源:博锐管理在线 作者:曹伟

    将至年底,越来越多的经销商开始面临着投资转型,高性价比品牌和创新产品成为众多经销商关注的重点。

    据了解,目前众多家电企业纷纷出台了形式各样、名目繁多的招商活动。对此,著名家电品牌营销战略专家博锋认为,目前家电企业招商策略仍然存在缺乏创新的问题,大都延续传统的招商策略,很难吸引经销商的关注。

    但值得注意的是,浙江鼎新电器有限公司凭借其“500万赠送计划”吸引了众多经销商的关注和加盟。“500万赠送计划”是由鼎新健康电热水器推广基金会推出。从2009年11月1日到2010年1月31日,凡加盟鼎新的前100位经销商,都可获得5万元“水净方”健康电热水器产品的支持。

    据中国家电权威调研机构对全国258名家电经销商的投资意向调查结果表明,多达86%的经销商认同鼎新“500万赠送计划”,并有合作意向或愿意加盟。

    鼎新“500万赠送计划”为何受到经销商如此青睐呢?长期从事中国电热水器产业研究的上海极品策略品牌营销策划机构认为,鼎新“500万赠送计划”真正从经销商角度考虑,为大多数经销商彻底解决了困扰已久的三大困惑。

    其一、产品困惑

    随着市场竞争越来越激烈,产品同质化现象日趋严重。一些企业通过对一线品牌的低成本模仿、复制来进行所谓的技术研发,通过“擦边球”、走低价路线来抢占市场份额。这些企业最终由于缺乏品牌、技术等自主核心竞争力而逐渐被市场所淘汰。

    经销商也早已意识到了这一问题,他们更愿意与拥有品牌、技术等优势的企业合作,但很难寻找。鼎新“500万赠送计划”为每位经销商提供5万元的“水净方”健康电热水器。而“水净方”健康电热水器则是“2009年中国电热水器市场高科技健康产品”,中国第一台“健康抗菌”电热水器。

    电热水器“死水”论一直是燃气热水器企业攻击的重点。电热水器企业也逐渐意识到“死水”问题的严重性,以及产品在健康方面的缺陷,拥有极强社会责任感的鼎新品牌通过多年研制成功“水净方”“健康抗菌”的新型电热水器产品。“水净方”健康电热水器彻底攻克了电热水器“死水”难题。目前已经引起业内的强烈关注。鼎新“水净方”电热水器一经上市,就受到了消费者的追捧。

    浙江鼎新电器有限公司技术研发负责人介绍,电热水器因为水源、水质如长期不使用等问题引起的“死水说”一直是电热水器产品技术的一大难题,由此引发的细菌滋生等问题导致了整个行业的争议。鼎新“水净方”电热水器利用独特设置的抑菌科技,成功解决了电热水器细菌滋生的问题,能够有效杀菌,给消费者带来健康沐浴生活,极大的推动了行业的发展。

    鼎新“500万赠送计划”将彻底解决经销商的产品困惑。

    其二、市场困惑

    由于电热水器产品普及受到居民用电环境、消费水平等因素的制约,一级市场一直以来都是电热水器产业发展的重点市场。

    电热水器产业发展至今已将近三十年。

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