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淡旺兼济 江苏格兰仕空调“赢”销市场

2009/12/4/14:15 来源:慧聪家电网 作者:小聪

    慧聪家电网讯:对于进入淡季的多数空调厂商而言,“金九银十”的风光早已不在,厂商们现在似乎更注重经销商的压货回款。但令人惊讶的是,与众多鲜有顾客光顾的品牌相比,在格兰仕空调的很多销售市场,到处都呈现着一股火热的销售氛围。其中,江苏格兰仕最是出其不意,创造了淡季不淡的销售新高潮。

    价格雪崩 10冷年二战再捷

    伴随全国范围内冷空气的来袭,为了满足消费者取暖需要,11月中旬,江苏格兰仕空调在全省各大报纸出人意料地发布冬季供暖一号令的“雪崩通知”。在全省各大家电卖场格兰仕空调实施价格雪崩,最低半价起售。除大幅降价让利于消费者之外,格兰仕还推出了“买空调•送冰箱”的惊人之举。如此之大的惠民促销力度立刻使得江苏空调市场在雨雪交加的寒冬变得火热起来。据销售人员介绍,江苏地区借助价格雪崩的促销活动刷新历史销售记录,取得两天销售2858多套空调的良好成绩,较去年同期增幅达770.74%,创造了江苏格兰仕空调历来非重大节假日的销售记录。

格兰仕空调“赢”销市场

格兰仕空调销售现场(慧聪家电网配图

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    此次“雪崩计划”迎来了江苏格兰仕空调冬季大篷车销售的一个高潮。据了解,进入淡季以来,为刺激需求,江苏格兰仕空调销售有限公司在10月份就开始在各地陆续启动了以“3大国策下乡,8重补贴惠农”为主题的大篷车活动。在大蓬车活动中,江苏格兰仕盛大推出了包括下乡补贴、惠民补贴、以旧换新补贴、企业补贴、商家补贴、套餐补贴、赠品补贴以及返券补贴的“8重补贴”。同时,在活动期间还推出小1匹空调888元、999元,1.5匹空调1599元的超低特价空调。“现在我们平均每周在全省举办20余场大篷车活动,基本形成了一个持续不断的促销势头。各地的销售人员都非常忙碌,进行的每场活动都能超额完成我们的预期目标。”

江苏格兰仕空调“赢”销市场

格兰仕空调销售现场(慧聪家电网配图)

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    “江苏的空调市场格局比较成熟,市场容量大、潜力深,品牌众多,因此竞争非常激烈。”该公司负责人谈到本省格兰仕空调的竞争状况说到。“在产品差异化、市场领先化的基础上,更要实现营销差异化,因此我们更要适时推出像雪崩计划这样的创新型的促销政策。”他如此解释这次的价格雪崩。另外,据他透露,在接下来的大篷车活动中还会不断有令人尖叫的惊喜献礼消费者。

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