慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

整合效果显现 小天鹅欲海内外市场全突破

2009/12/7/16:51 来源:慧聪家电网 作者:小聪

    慧聪家电网讯:2009年初洗衣机行业在经历3年来首次负增长之后,下半年复苏迹象逐渐显现。今年10月末,具备800万台高端波轮和滚筒洗衣机产能的无锡小天鹅新区工业园正式竣工,一时间成为国内媒体关注的焦点。无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建对外透露,今年1-9月,小天鹅洗衣机销量已达到250万台,累计实现销售收入近30亿元,同比增长近20%,增长远超行业平均增长水平;而在大股东美的电器将旗下美的、荣事达洗衣机业务并入小天鹅的背景下,2010年小天鹅将全力冲击1000万台销售目标!

    行业人士分析,在金融危机背景下,小天鹅业绩能取得如此大幅提升,除家电下乡以旧换新等行业共同受益的国家宏观政策影响之外,根本原因还是小天鹅与美的成功整合所带来的体制变革和经营模式转变。

    突出洗衣机主业,海内外市场全面突破

    据了解,从08年美的入主以来,小天鹅积极清理历史遗留问题,大胆剥离冰箱、陶瓷等非主营业务,进一步凸显“以洗为主,突出主业”思路。09年10月,美的将其洗衣机业务整合入小天鹅,这不但解决了业内人士担心的同业竞争问题,也使小天鹅在美的体系中的地位更加清晰。借鉴美的经验,小天鹅积极推动以市场为核心,研产销内部价值链一体化;建立以业绩与市场为导向的营销驱动文化,放权经营;积极推动滚筒洗衣机业务,改变产品销售结构。据了解,按照专业发展、资源协同的原则,小天鹅已成立滚筒、全自动、双桶三个产品公司,独立经营。这些变化都使小天鹅的经营管理效率大幅提升。

    而在具体的销售层面上,小天鹅借助美的庞大的内销网络体系、众多的外销区域分公司,实现国内、海外两个市场的双重突破。通过美的59个销售公司和覆盖全国的几千家专卖店,小天鹅洗衣机已经密集覆盖全国并深入三四级市场;借助美的全球客户体系,小天鹅展开广泛国际合作,并全面进军欧美高端市场。与此同时,美的也进一步清晰了洗衣机三大品牌定位,明确了小天鹅品牌立足中高端,并与美的、荣事达品牌相互协同,形成高中低端产品齐全的业务线市场定位体系。

    优势重新焕发,冲击1000万台销售目标

    小天鹅内部人士表示,美的对小天鹅的整合,使得小天鹅的技术优势、品质优势、洗衣机专业品牌优势得以充分发挥,并和美的的机制优势、管理优势和营销优势很好地互补起来,为未来小天鹅地更快、更高、更强地腾飞奠定了坚实基础。

    就在下半年的十一黄金周促销中,小天鹅也再次向人们证实了这种变革所带来的积极效果:国庆假期间,小天鹅实现洗衣机销售近30万台,同比增长逾110%,其中滚筒洗衣机同比增长近6倍!据中怡康10月全国零售数据显示,小天鹅滚筒洗衣机销量在行业占比已经攀升至第4位,已经超过众多传统强势外资品牌。

    业内人士认为,在竞争充分且淘汰机制十分成熟的家电行业,快速而高效的管理制度和市场反应机制是驾驭市场的必要条件,小天鹅充分汲取了美的在管理体制和市场营销方面的优点,通过不断的自我变革逐步建立了完善高效的企业运营机制,并通过激烈的市场竞争验证了其效果。在美的、荣事达洗衣机业务并入的背景下,小天鹅高调宣布2010年冲击1000万台洗衣机的目标,这充分表明了其未来重回洗衣机霸主地位的决心,也必将引起洗衣机行业格局的重大变化。














> 健康指南

> 合作推广

> 网络商圈