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家电下乡多重原因导致甬企销量总体靠后

2009/12/8/09:20 来源:东南商报 作者:薛智谊

    尽管在“家电下乡”中中标,但对于宁波一些中小型家电企业来说,最近的日子并不好过。商务部最近通报了“家电下乡”进展情况。报告披露,截至10月31日,有14家企业交了“白卷”——登记销售量为零。其中,浙江有两家企业,分别是慈溪的宁波正中电器有限公司和温州的浙江双鹿空调制造有限公司。还有17家只卖出了个位数的家电,其中也有2家来自浙江。

    根据商务部的新规,明年起对这些中标企业将实行“末位淘汰制”,销量排名靠后的中标企业将出局。

    一线品牌渗透,宁波企业农村市场传统优势渐失

    分享“蛋糕”前,得先守住阵地

    昨天(12月7日),记者登录商务部的“家电下乡”网站发现,在14家销售额为零的企业中,广东强力集团中山电器有限公司、唯冠科技(深圳)有限公司、中山市乐邦生活电器有限公司以及宁波正中电器有限公司的发货数量分别为80台、200台、880台、40台,登记销售量和登记销售额均为零。

    “老板出差了,这个事情我们现在还不清楚。”昨天(12月7日),记者致电宁波正中电器有限公司时,该公司一位人士表示,“我们的家电产品卖得还可以的,可能有些还没有纳入统计吧。”

    在商务部这次公布的中标企业中,尽管宁波有30多家企业,占全国的四分之一,但销量和金额排名却总体靠后,名列前茅的是海尔、美菱、格力、海信、美的等知名品牌。

    一位家电业人士解释说,这次商务部公布的销售数量和金额可能并不准确,很多产品没有被收录到信息登记系统内。但知情人透露,即使是统计衔接上的问题,很多企业的实际销量要高于商务部的报告,但也不会高到哪里去。

    “对我们来说,‘家电下乡’既是机遇,更是挑战。”慈溪一家家电企业负责人告诉记者,这次“零销售”或成绩不佳的“家电下乡”中标企业都是像他们这样的中小企业。

    据了解,在“家电下乡”开始全国推广前,慈溪的20多家洗衣机企业入围了“家电下乡”的中标名单,慈溪的洗衣机、冰箱军团似乎成为了“家电下乡”的最大赢家。但现在,一些中小企业不仅没有获得梦想中的大订单,其曾经占据一定优势的农村市场份额还被海尔、美的、小天鹅等大品牌逐渐吞食。

    资料显示,在“家电下乡”的前一年,慈溪的几百家冰箱工厂占据了农村市场50%以上的份额。但是在“家电下乡”实施一年后,这一份额已降至20%,原因就是在“家电下乡”中,国家13%的财政补贴让这些中小企业原本在农村市场的价格优势不复存在。

    品牌不够响渠道不顺畅

    多重原因导致销售落后

    “中小企业在家电下乡这个起跑线上,与知名大品牌站在一起,难免会有所差距,无论是在品牌影响力,还是渠道、售后等方面,大品牌在消费者心目中就是可信赖的代名词。”

    不够重视是首因

    业内人士分析,导致家电下乡“零销售”的原因很多,其中中标企业不重视是第一位的。一部分投标企业,中标并不是为了销售,而是搭上这班车,赶个大集而已。

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