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格力电器粉碎高能效空调价格瓶颈

2009/12/11/13:47 来源:河南商报

    战例名称 

    二级能效五级价格

    操盘手

    河南格力营销总监 张世良

    战例解析

    为有效推广高效节能产品,提高家电产品的能源效率,经国务院同意,财政部、国家发改委组织实施“节能产品惠民工程”,安排专项资金,采取财政补贴方式,支持高效节能产品的推广使用。

    2010冷冻年度空调市场的竞争可以用“静流急”三个字来形容,表面上虽然很平静,下面却是“波涛汹涌”。节能惠民工程、家电下乡、能效等级政策出台等一系列大事件将不可避免地带来一场异常残酷的竞争,其结果将使2010年变为中国空调行业的分水岭。

    随着环保节能成为行业和社会共识,变频节能已成为大势所趋,销量连续14年蝉联全国第一的世界名牌格力,越来越清晰地预感到节能产品将是未来空调市场主导产品的前景,但是居高不下的价格,成为阻碍销售的瓶颈问题。

    要想推广节能空调,首先要让消费者意识到目前有些厂家正在销售的空调因为耗能而面临更新换代。于是“5级能效空调淘汰了,格力高能效空调全线特惠”、“淘汰30赫兹落后变频技术”等一系列公益广告应运而生,倡导理性消费,为国家节能减排添砖加瓦。

    根据2010年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况,依据“以技术为依托,以市场为导向,以价格为突破口”的指导思想进行市场营销。以2010年2级能效新品绿嘉园为尖兵,以低于市场价的零售价为市场突破口,用价格这个业界、新闻界及消费者敏感的话题为导火索,率先引爆2010年的中国空调市场,使格力空调在2010年的空调市场中抢得先机。

    老总感言

    河南格力总经理 郭书战

    这次营销活动,秉承了格力一贯的诚信经营原则,对社会负责、对消费者负责,响应国家节能惠民政策,在国家补贴的基础上,格力再补,同时也倡导科学消费理念,推广高效节能产品,让技术通过实际的产品造福社会,服务于每个家庭。在这个大前提下,提升了格力品牌、增加了销量、服务了社会,尽到了一个世界名牌企业的责任。














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