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未来三至五年 奥马将完成城市市场布局

2009/12/30/18:48 来源:慧聪家电网 作者:刘步尘

    12月21日,广东奥马电器股份有限公司召开2010年新品发布会,高调宣布独家推出拥有完全自主知识产权的“双冻力”冰箱

    据悉,2009年奥马出口冰箱238万台,二度蝉联出口冠军。国内销售超过50万台,加上代工32万台,总销量超过320万台,跻身国内冰箱总销量前五了无悬念。

    在这次会议上,奥马正式提出“518战略”,即未来5年之内总产能达到1000万台,国内外总销量达到800万台。

    会上,赵薇被首次证实将代言奥马冰箱。由赵薇代言的电视广告将于2010年1月份之后在央视等媒体播出。

    奥马还表达了期望通过并购方式扩大产能的想法,并已经与有关企业进行接触。

    这次会议到会经销商超过500人,并有近40家媒体参会,规模之大前所未有,被誉为奥马走向主流品牌的“成人仪式”。

    本人应邀出席会议,并在会议期间与董事长蔡拾贰进行了深入交流。以下是交流内容:

    刘步尘:2009年,奥马再次蝉联“中国冰箱出口冠军”,请问,奥马是如何保证在全球金融危机背景下实现出口大幅度增长的?

    蔡拾贰:2009年,奥马冰箱出口增长率达到70%,好于预期。在全球金融危机的背景下,奥马冰箱出口反而实现大幅度增长,我认为主要缘于三大原因:

    首先是值得信赖的产品质量。奥马始终坚持按照欧盟最高标准实施生产,产品质量值得信赖,这是客户最信任我们的。

    其次是熟悉欧美法律法规。奥马产品通过欧洲所有技术标准,即各种技术认证、环保认证、健康指令等,同时符合其各项法律、法规。

    再次是合理的性价比。奥马一直追求合理的利润,而不是利润最大化,产品性价比优势明显。

    刘步尘:在过去的三年里,奥马以三、四级市场开发为主,尚未大规模进入一、二级主流市场。在城市市场开发方面,奥马未来有什么想法?

    蔡拾贰:奥马自主品牌的国内市场开发,坚持“农村包围城市”战略。奥马进入市场之初,缺乏品牌形象支持,只能以具有竞争力的产品抢占市场。事实证明,奥马这一战略是明智的、合理的。目前,奥马已初步完成国内三、四级市场布局。并于2009年开始,向大型综超进军,预计在未来三至五年,将完成城市市场布局,包括进入家电连锁。

    刘步尘:为什么奥马国内市场的开发没有从一、二级市场做起,而是选择了三、四级市场?

    蔡拾贰:这是一个审慎选择和科学决策的过程。奥马作为中国冰箱界以技术起家的企业,成立以来即专注于产品开发和生产。2006年决定启动国内市场,由于缺乏品牌形象支撑,只能从对品牌认知度较低、对性价比认同较高的三、四级市场入手。

    刘步尘:奥马冰箱在家电下乡中表现如何?

    蔡拾贰:2009年,奥马有15款冰箱进入家电下乡序列,与海尔等强势企业一样,成为产品全线入围的少数企业之一。

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