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区域连锁商将成10年家电渠道变革主角

2010/1/4/09:35 来源:中国企业报 作者:安也致

    30年的积累,10年的冲击,5年的跳跃,成就了国美苏宁在中国家电连锁业态的领军地位,也带动了国内众多区域传统经销商的转型升级。

    今后5年内,随着“家电下乡”政策的推动,国内家电渠道将迎来新的转型期。有家电连锁企业负责人告诉记者,在这一轮升级浪潮中,苏宁、国美将很难向三四级市场快速扩张,主角将由分散于各个区域市场上的中等规模的家电连锁商担当。

    可以预见的是,2010年将是全国性家电连锁商与区域性中坚型家电连锁商分别在一二级和三四级市场上展开隔空较量的一年。同时,这将会进一步夯实中坚型家电连锁商的竞争实力和规模优势,从而在一定周期内在国内家电渠道内部构建“城乡二元化下的全国性和区域性家电连锁同台较量“的竞争格局。

    区域连锁商将崛起

    据了解,家电渠道的连锁化业态早在多年前便出露端倪,苏宁、国美,包括被并购的永乐、大中、三联等,均是通过家电渠道的连锁化业态,实现了自身规模的快速提升,网络布局也从区域向全国范围内铺开。

    同样,国美、苏宁成长为全国性家电连锁商的标杆企业也开启了一批区域性传统家电经销商的发展思路。许多家电经销商在原来批发业务的基础上,开始建立自有零售门店或发展加盟门店,通过统一品牌、统一采购、统一售价等细节管理,为自身的发展找到了新的突破口和增长点。

    自2009年初以来,记者先后对江苏汇银电器、浙江百诚电器、牡丹江广汇电器、武汉工贸家电、绵阳家福来电器、江苏明珠、江苏文峰电器、合肥百大电器、安徽国生电器、金华四通电器、重庆商社电器、新疆我家电器、大商电器、深圳顺电、浙江中亮电器等分散在国内各个地区的中坚型家电连锁商进行专业的剖析和研究。

    通过这些区域家电连锁商的剖析,我们注意到,与全国性家电连锁商的“大规模采购、低价格分销”的竞争模式相比较,区域家电连锁也同样是“发展有特色、有核心竞争力”。首先,这些区域家电连锁企业立足于三四级市场,构建起了分布于“县城和乡镇”的密集型网络,通过连锁化经营在农村市场打下了很好的基础。其次,这些连锁商虽然整合实力不大,但通过“零售+批发”的复合型模式,解决了单一零售业务量小的问题。

    此外,这些区域连锁商卖的不只是产品、品牌,还包括通过自营和加盟商的方式,在间接利用自身多年来在各地社会上形成的企业信誉和口碑,建立了一大批专业的农村忠诚顾客群。本报在对汇银模式、明珠特色、百诚案例的研究中发现,这些区域家电连锁商在形成了完善的销售网点同时,还构建了比较有特色的物流配送和售后服务体系。

    城乡二元化下的发展空间

    除了区域家电连锁商在模式、竞争手段等方面不断完善之外,记者还注意到,2009年以来的外部政策环境以及家电供应商们的态度,也为区域中坚型家电商的发展提供了良好的外部环境。

    去年以来,“家电下乡”政策直接面向三四级市场,而这些市场正是区域家电连锁商的战略要地,不仅销售网络完善,服务和物流配送也初步形成规模。更为重要的是,这些区域家电连锁商在农村市场开拓多年,其品牌可信度和号召力要明显高于苏宁、国美。

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