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奶业危机助市场升温 巨头搅起豆浆机商战

2010/1/7/06:05 来源:南方日报 作者:蔡伟 张俊

家电巨头搅起豆浆机商战

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近两年豆浆机市场份额变化

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    ■ 引言

    16年前,爱喝豆浆的工程师王旭宁成功研发出豆浆机并用于批量生产,从此,一个空白市场被打开。此后,作为行业开创者的九阳豆浆机成了豆浆机的代名词,在一片蓝海中高速成长,持续保持80%以上的市场份额。

    豆浆机市场虽小,但是其高额的利润率令众多家电大鳄垂涎三尺,2005年,美的、步步高、苏泊尔、美斯特纷纷大举杀入豆浆机市场,一时硝烟弥漫、战火纷飞、各出奇招。如果说豆浆机近3年的价格较以往下降明显,是激烈竞争的直接结果;那么,CCTV每晚“新闻联播”后的黄金时段广告搏杀,便是先入者九阳和后来者美的等短兵相接的明证。

    学院派专家们早已注意到这一商战中的新经典案例,“你们这个案例选得很好,最初激发我研究兴趣的,也是无意中看到中央电视台的广告。在市场的不同周期,先入者与后来者的竞争,这是一个具有普遍性的问题。”中山大学管理学院亚太案例中心主任陈珠明表示。

    面对众多后来者的挑战,九阳股份副董事长黄淑玲在接受南方日报记者采访时表示:“有实力的竞争对手与我们在技术、市场、营销上的高水平竞争,可以推动整个行业的发展,我们要善于利用竞争中的正面属性。”

    在家电行业,九阳的规模不算大,面对美的等巨头,何去何从?接受采访的专家观点针锋相对,有人认为,九阳保持豆浆机龙头地位问题不大,有人则语出惊人:九阳豆浆机面临猝死的可能!根据专家们提供的统计数据,国企的平均寿命为6年,民企的平均寿命为3.5年。

    我们无意褒贬,只是尽量清晰、理性和有建设性地呈现案例探讨的原过程。

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