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奥克斯第三次销售会议谋划2010开年大戏

2010/1/12/15:39 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯:2010年1月5-6日,紧接元旦战役之后,奥克斯空调于宁波江南绿洲大酒店召开了10冷年第三次销售工作会议。奥克斯空调总部领导及来自全国30个营销中心的总经理、副总经理、渠道经理、卖场经理群策群力,共谋2010发展大计。会议上,奥克斯空调的高管就10年度各中心8-12月以及元旦战役的销售情况进行了总结与分析,同时就下阶段的具体工作任务及营销策略进行了布局。

奥克斯第三次销售会议

奥克斯空调第三次销售会议(慧聪家电网配图

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    重申思路 统一方向

    早在10年度第一次销售工作会议上,奥克斯便提出了“承认差距、清晰思路、解放思想、脚踏实地”的基本思想,通过探索、驾驭空调行业竞争和发展规律,以思路上的突破来刺激和拉动淡季销售。而自9月以来,不管是前期的“买空调送液晶”活动,还是具更大促销力度的元旦促销三大风暴,奥克斯都始终保持一种强势进攻的势头。奥克斯空调负责人表示,“不进则退,慢进也是退,未来有敢而生,我们不仅要有好的想法,还要让好的想法落地。”打破习惯势力和主观偏见的束缚,解放思想就等于给企业快跑换上了强大先进的发动机,而此次元旦的逆势上扬就是最好的证明。

    会上,奥克斯负责人再次强调重申了10冷年的指导思想和前进方向,其表示要真正成为经销商抢着经营的品牌,必须彻底解放思想,改变过去“只收不放”或“只放不收”的状态,以更加理性的操作模式果断收放,实现收支平衡。

    落实工作 狠抓网络

    此次会议,奥克斯对全国各区8-12月的销售数据进行了通报。数据显示,奥克斯今年业绩良好,在刚刚落下帷幕的元旦促销,奥克斯销量同比更是劲增了300%。为进一步深化执行前期的思路、定位、策略及纲领,与会提出了“两大坚决”,坚决加强工作计划性、建立工作体系,坚决提升百强卖渠的销量与占比,全力拓网并进一步加强目标管理及过程紧跟,通过系统化的管理及跟踪,将“抓终端,强拓网;抓促销,强出货”的基本纲领真正落实到具体的工作中去。

    此外,奥克斯空调负责人表示,经过15年专业化的制冷历程,奥克斯现拥有强大的空调生产能力。作为空调行业第一集团军,奥克斯在开发、设计和生产过程中,严格贯彻“精细化、零缺陷”的质量管理宗旨,奥克斯的每一件产品都需要经过120关的严格质控以确保产品质量的可靠性。奥克斯空调负责人自信道,凭借过硬的质量,奥克斯的销售精英在终端销售过程中有什么理由不底气十足。

    关注趋势 整合资源

    近月来,随着全球经济的快速复苏,铜、钢铁等空调原材料价格迅速上涨,空调成本呈上升趋势。对此,奥克斯空调负责人在会上明确表示,主要材料上涨,在一定程度上将减少企业进行大幅度让利促销的空间,整个空调行业的产品销价也将上涨。但奥克斯仍会将“平价惠民”执行到底,奥克斯产品价格不仅不会上调,在大规模生产盈利的空间下,还会持续让利于民。针对即将到来的新春佳节,奥克斯空调负责人表示,“不放过元旦后,更不放过春节段,促销活动还将持续。”

    在资源的投放上,奥克斯在春节期间还会加大频次,并在全国春运期间切入铁路促销广告,电视、网络等主要媒体的广告投放也将继续。另外,针对春节后旺季的到来,奥克斯也已经开始部署,根据3-4月旺季市场价格敏感度高,需求集中度偏高,物流、仓储、管理效率偏高的市场特性,进一步整合资源,为3-4月重大政策铺垫基础。

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